Persoane de vorbire persuasive, exemple



convingerea convingătoare este definită ca o expunere a raționamentului al cărei scop principal este de a influența acțiunea sau gândirea altor oameni. Aceasta se bazează pe convingere: adică arta articulării argumentelor retorice într-un mod care convinge și influențează un ascultător.

În acest sens, persuasiunea a fost definită ca un proces simbolic. Prin acest proces, comunicatorii încearcă să convingă alte persoane să-și schimbe atitudinea sau comportamentul față de un anumit subiect într-un scenariu în care există cel puțin două opțiuni de a alege.

Se spune că persuasiunea este un proces simbolic datorită tipului de instrumente pe care le folosește. Printre instrumentele cele mai utilizate este utilizarea limbajului cu semnificațiile sale bogate și culturale. Alte instrumente folosite includ simboluri non-verbale, cum ar fi steaguri, stele, cruci sau logo-uri de marcă comercială.

În discursul persuasiv există două elemente, persuaderul (sau echipa de convingători) și cei convinși (căruia i se îndreaptă strategia persuasivă). Pentru ca acest discurs să aibă efect, trebuie să existe capacitatea persuaderului de a recunoaște că cel convingător are o stare mentală susceptibilă să se schimbe.

O altă condiție necesară pentru un discurs persuasiv este folosirea exclusivă a instrumentelor simbolice definite în paragraful anterior.

Utilizarea amenințării, șantajului sau a oricărei forme de constrângere sau de cale fizică îl distorsionează și o transformă într-un alt tip de discurs.

index

  • 1 Caracteristicile discursului persuasiv
    • 1.1 Limba directă și exactă de la început
    • 1.2 Credibilitatea expoziției
    • 1.3 Prezentare logică
    • 1.4 Ritm echilibrat
    • 1.5 Concluzii privind stimulentele
    • 1.6 Formele discursului persuasiv
  • 2 Exemple
    • 2.1 Discursul lui Martin Luther King (28 august 1963)
    • 2.2 Jesse Williams, discursul de acceptare al premiului BET (27 iunie 2016)
    • 2.3 Ghandi (12 ianuarie 1948)
  • 3 Referințe

Caracteristicile discursului persuasiv

Limba directă și exactă de la început

Un discurs persuasiv angajează publicul de la început. Prin urmare, subiectul trebuie prezentat de la început într-un mod direct și precis. Pentru a atinge acest scop, vorbitorul se bazează, printre altele, pe o atitudine adecvată a corpului.

Credibilitatea expoziției

Succesul în exprimarea persuasivă depinde de cât de favorabil audiența evaluează credibilitatea sau competența vorbitorului.

Un vorbitor trebuie să aibă experiență și cunoștințe pentru a-și convinge publicul cu privire la validitatea și pertinența argumentelor sale. Credibilitatea provine din modul în care vorbitorul se confruntă cu posibilele obiecții ale publicului.

Prezentare logică

Structura este importantă pentru a gestiona fluxul de informații într-un discurs persuasiv. Deoarece, într-un anumit sens, acest tip de discurs are intenții de manipulare, trebuie structurat astfel încât să respecte modelul de gândire al majorității publicului.

Ritm echilibrat

Un vorbitor bun recunoaște că durata discursului este la fel de importantă ca și conținutul. Acestea ar trebui să fie calculate pentru a petrece aproximativ același timp la fiecare punct principal.

Această abordare dă discursul său un ritm constant și măsurat, care este important pentru a menține credibilitatea în fața audienței.

Concluzii incitante

Într-un discurs persuasiv, concluziile trebuie să apară în mintea publicului în măsura în care vorbitorul își dezvoltă temele.

În general, ultimele paragrafe reprezintă ultima șansă de a convinge ascultătorii. De aceea, în această parte, principalele puncte sunt, de obicei, revizuite pe scurt.

Formele de vorbire persuasivă

Sunt cunoscute două tipuri de discurs persuasiv: dispozițional și actuar. În primul rând, ea încearcă să influențeze dispoziția publicului față de o temă comună.

Pe de altă parte, intenția actuatională este de a realiza un anumit comportament înaintea conceptelor emise de vorbitor.

Exemple

Discursul lui Martin Luther King (28 august 1963)

„Mă bucur să vi se alăture astăzi în ceea ce se va merge în jos în istorie ca cea mai mare demonstrație pentru libertate în istoria noastră nación.Hace cinci ani, un mare american, în a cărui umbră simbolic vom sta astăzi, a semnat Proclamatia.

Acest decret important a venit ca o mare lumină de speranță pentru milioane de sclavi negri care fuseseră arși în flăcările nedreptății ucigașe. O zi fericită a venit până la sfârșitul nopții lungi a captivității sale.

Dar după o sută de ani, negrul nu este încă liber. O sută de ani mai târziu, viața negrului este paralizată din păcate de soțiile de segregare și de lanțurile de discriminare. O sută de ani mai târziu, negrul trăiește pe o insulă singură a sărăciei, în mijlocul unui vast ocean de prosperitate materială.

O sută de ani mai târziu, negru este încă zac în colțuri ale societății americane și găsește exil în țara lui. Apoi am venit astăzi aici pentru a dramatiza o condiție rușinoasă.

Într-un fel, am ajuns la capitala națiunii noastre pentru a colecta un cec.Când arhitecții republicii noastre au scris cuvintele magnifice ale Constituției și ale Declarației de Independență, au semnat o notă de promisiune din care fiecare american ar fi moștenitor ... ".

Jesse Williams, acceptarea discursului premiului BET (27 iunie 2016)

Acum, acest premiu, asta nu este pentru mine. Aceasta este pentru adevărații organizatori ai întregii țări. Activiști, avocați pentru drepturile civile, părinți care se luptă, familii, profesori, studenți care înțeleg că un sistem construit pentru a ne împărți, a ne sărăci și a ne distruge nu poate fi menținut dacă ne ridicăm.

Totul bun? Este un fel de matematică de bază. Cu cât învățăm mai mult despre cine suntem și despre cum am ajuns aici, cu atât vom mobiliza mai mult.

Acum, acest lucru este valabil mai ales pentru femeile negre, în special, care și-au petrecut viața dedicată hrănirii tuturor, mai degrabă decât ei înșiși. Putem și o vom face mai bine pentru dvs.

Acum, ceea ce am făcut a fost analizarea datelor și știm că poliția reușise să deșeralizeze, să dezarmeze și să nu ucidă în fiecare zi pe albi. Deci, ce se va întâmpla? Vom avea aceleași drepturi și justiție în țara noastră sau ne vom restructura funcția.

Ieri ar fi fost cea de-a 14-a aniversare a tânărului Tamir Rice. Prin urmare, nu vreau să știu mai multe despre cât de departe am venit când slujitorii publici plătiți de noi pot împușca un copil de 12 ani care joacă singur într-un parc în plină zi, îl ucide la televizor și apoi se întoarce acasă face un sandwich ... "

Ghandi (12 ianuarie 1948)

"Un post pentru sănătate în conformitate cu legile care guvernează sănătatea, repede ca penitență pentru o faptă rea și se simte ca atare. În aceste posturi, cel care postește nu are nevoie să creadă în Ahimsa.

Aici există, totuși, un post pe care un devotat al nonviolenței se simte uneori nevoit să se angajeze să protesteze împotriva unui rău făcut de societate, iar atunci când, în calitate de devotat al lui Ahimsa, nu are altă opțiune. O astfel de ocazie mi-a venit calea.

Când pe 9 septembrie m-am întors la Delhi din Calcutta, trebuia să merg în Punjabul de Vest. Dar asta nu va fi. Gayul Delhi părea un oraș al morților. Când am coborât din tren, am văzut tristețea din toate fețele pe care le-am văzut. Chiar și Sardarul, căruia umorul și bucuria pe care le oferă umorul nu este niciodată pustiu, de data aceasta nu a fost o excepție.

Cauza acestui lucru nu am știut. Era pe platformă ca să mă primească. Nu și-a pierdut timpul să-mi dea vestea tristă despre revoltele care au avut loc în Metropola Uniunii. Chiar am văzut că trebuie să fiu în Delhi și să "fac sau să mor" ... ".

referințe

  1. Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, L.A .; Iboleón Salmerón, B. și Muñoz González, S. (2016). Puterea comunicării. Cheile comunicării strategice în spațiile juridice și politice. Madrid: Dykinson.
  2. Perloff, R. M. (2003). Dinamica persuasiunii: comunicare și atitudini în secolul XXI. Luat de la journalism.uoregon.edu.
  3. Cherry, K. (2018, 14 martie). Psihologia convingerii și a influenței sociale. Luat de la verywellmind.com.
  4. Heibutzki, R. (2017, 17 martie). Caracteristicile unei vorbe persuasive. Luat de la penandthepad.com.
  5. Sellnow, D. (2004). Confidențial vorbind publică. Belmont: Învățarea de resurse.