Acțiune:
7 Tipurile de prețuri și caracteristicile acestora
tipuri de prețuri Acestea fac referire la strategiile diferite care sunt folosite pentru a defini valoarea unui produs pe piață. În procesul de definire a prețurilor, se ia în considerare o gamă largă de factori.
Trebuie luate în considerare costurile de producție și de distribuție, oferta competiției, strategiile de poziționare și clienții cărora este dorit să se sosească.
Nu întotdeauna cel mai mic preț este cel mai potrivit. Se consideră că există tipuri diferite de clienți și că recunoașterea acestora este fundamentală pentru stabilirea prețurilor.
În cazul celor care nu sunt dispuși să plătească pentru bunuri scumpe, trebuie luate în considerare mecanismele necesare pentru a reduce costurile de producție și a oferi prețuri scăzute.
Cu toate acestea, există și clienți pentru care este important să plătiți pentru un produs care are un diferențiator. În aceste cazuri, prețurile ridicate pot fi luate ca un indicator al calității.
O strategie bună de stabilire a prețurilor este importantă deoarece vă permite să identificați exact punctul în care prețul este cel mai convenabil pentru companie.
Acesta este tipul de preț care maximizează profiturile din vânzările de produse sau servicii.
Tipuri de prețuri
Acestea sunt câteva dintre tipurile diferite de prețuri pe care companiile le folosesc de obicei pentru a-și maximiza beneficiile:
1 Prețul Premium
Această strategie de tarifare presupune lansarea produsului cu un preț mai mare decât concurența pentru a obține o poziționare Premium.
În aceste cazuri, este necesar ca bunul sau serviciul promovat să aibă caracteristici de diferențiere care să justifice costul suplimentar.
Aceste caracteristici de diferențiere pot fi date de factori diferiți. Una dintre ele poate fi o calitate superioară a produsului, dar are de a face cu strategia de marketing, cu ambalajul și chiar cu decorarea unităților.
Aceasta poate fi o strategie bună pentru acele companii care intră pe piață cu un bun sau serviciu nou.
Introducerea directă printr-o strategie de tarifare Premium poate contribui la maximizarea veniturilor în timpul primului ciclu de viață al produsului.
2- Prețurile de penetrare
Acest tip de preț se aplică de obicei pentru a captura o bază de clienți în timpul primei etape de viață a unui produs.
Strategia este aceea de a intra pe piață cu un preț mai mic decât concurenții pentru a atrage atenția clienților potențiali.
Aceasta poate fi o strategie care oferă rezultate bune pe termen lung, dar poate reprezenta pierderi în primul ciclu de viață al produsului.
Prin urmare, este necesar să o aplicăm cu atenție din cauza unei situații neașteptate care reduce și mai mult marja de profit. Care poate pune întreaga afacere în pericol.
Frecvent, această strategie este utilizată în scopul creșterii recunoașterii unui brand.
Cu toate acestea, odată ce cota de piață dorită a fost capturată, prețurile tind să crească în funcție de media pieței.
3 - Prețul economiei
Acesta este un tip de preț care urmărește să atragă acei consumatori care își concentrează atenția asupra prețurilor.
Această strategie vizează reducerea costurilor asociate producției și marketingului pentru a oferi un produs cu prețuri mai scăzute.
Drept urmare, aceste produse tind să fie poziționate în categoria bunurilor consumate în mod obișnuit și nu ca un element de lux. Acest lucru poate fi foarte convenabil pentru anumite companii deoarece asigură un flux constant de numerar.
Pe de altă parte, această strategie de stabilire a prețurilor nu este la fel de eficientă pentru toate companiile.
În cazul companiilor mari, este extrem de util, dar în cazul companiilor la naștere este de obicei periculos, deoarece menținerea unui preț scăzut poate reduce beneficiile la niveluri nesustenabile.
4- Prețul "skim"
Prețul "scump" sau "dopat" este o strategie menită să maximizeze beneficiile pe care compania le primește în timpul lansării de noi produse și servicii.
Această metodă implică menținerea unor prețuri ridicate în faza introductivă. Cu toate acestea, compania reduce prețurile treptat, pe măsură ce concurenții apar pe piață.
Această strategie de stabilire a prețurilor caută companiile să maximizeze beneficiile în primul ciclu de viață al produsului.
Mai târziu, datorită reducerii, permite atragerea de noi audiții care sunt mai bine orientate spre îngrijirea cheltuielilor.
Pe de altă parte, unul dintre principalele avantaje ale acestei strategii este acela că permite companiei să-și recupereze cheltuielile inițiale. În plus, aceasta creează iluzia calității și a exclusivității atunci când produsul este lansat pentru prima dată pe piață.
5- Prețul psihologic
Prețul psihologic se referă la tehnicile pe care vânzătorii le folosesc pentru a încuraja clienții să răspundă emoțional, nu logic sau practic.
Obiectivul său este de a spori cererea prin crearea unei iluzii de beneficii mai mari pentru consumator.
Un exemplu al acestei strategii este atunci când puneți un element la un preț de 9.99 în loc de 10.
Deși diferența nu este semnificativă, funcționarea acestei tendințe se datorează faptului că consumatorii acordă mai multă atenție primului număr decât ultimului.
6- Preturi pachet
Acest tip de preț se bazează pe vânzarea mai multor articole dintr-un pachet care urmează să fie oferit utilizatorilor la un preț mai mic decât dacă au fost cumpărate în mod individual.
Această strategie este eficientă pentru a mobiliza produse care necesită mai mult timp pentru a vinde. Cu toate acestea, aceasta ajută clienții să perceapă un beneficiu mai mare, deoarece simt că primesc ceva gratuit.
Prețurile pachetelor sunt mai eficiente pentru acele companii care vând produse complementare.
De exemplu, un restaurant poate profita de această strategie prin includerea desertului în fiecare fel de mâncare.
Pentru ca această tehnică să fie funcțională în cazul întreprinderilor mici, este necesar să se țină seama de faptul că profiturile care provin din elementele de valoare mai mare trebuie să compenseze pierderile generate de produsul cu valoare mai mică.
7- Prețurile geografice
Se referă la variația prețurilor în funcție de locația geografică în care sunt oferite produsele.
În mod obișnuit, este influențat, în special, de evoluția monedei și de procesul de inflație al fiecărei țări.
Acesta este un tip de preț care este de obicei aplicat în companiile multinaționale. Un exemplu îl reprezintă companiile de utilaje grele care consideră că, pentru a-și defini prețul, costul transportului în diferitele locuri în care își oferă produsele.
referințe
- Bashin, H. (2017). 11 tipuri diferite de prețuri și când să le folosiți. Adus de la: marketing91.com.
- Chand, S. (S.F.). 8 Tipuri de strategii de stabilire a prețurilor, în mod normal adoptate de firme. Adus de la: yourarticlelibrary.com.
- Discuții economice. (S.F.). 4 Tipuri de metode de stabilire a prețurilor - Explicat. Adus de la: economicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (S.F.). 6 Diferite strategii de stabilire a prețurilor: Care este bine pentru afacerea dvs.? Adus de la: quickbooks.intuit.com.