Care este avantajul competitiv Michael Porter?

avantaj competitiv al lui Michael Porter Ea stabilește că există trei modalități principale de a se poziționa pe piață în raport cu concurenții: pentru cele mai scăzute prețuri, pentru diferențiere și pentru concentrare.

Michael Porter este un economist american, profesor și cercetător la Universitatea Harvard. Porter a publicat o serie de lucrări încadrate în domeniul strategiei de afaceri, considerate foarte influente în modelele actuale ale corporațiilor.

În 1985 a publicat cartea Avantaj competitiv, dedicat în special directorilor executivi, dar care a avut o influență importantă asupra multor oameni la diferite niveluri de afaceri, interesați să cunoască cele mai eficiente modalități de a avea succes în lumea afacerilor.

Porter afirmă că fiecare companie trebuie să aibă o strategie clară, pentru că numai prin aceasta va fi posibilă depășirea competiției.

Potrivit lui Porter, un element cheie al strategiei este acela de a stabili care este avantajul competitiv al unei companii, un avantaj care va fi durabilă pe durata de viață a companiei și vă permite să facă față concurenților în acest sector.

O altă idee fundamentală a gândirii lui Porter este noțiunea de lanț valoric, care este generată ca o consecință a adăugării de valoare fiecărei activități care face parte dintr-o companie.

Conceptul de avantaj competitiv al lui Michael Porter a implicat o schimbare în structurarea strategiilor corporatiste și a încurajat mulți antreprenori, mari și mici, să pună în practică aceste idei prezentate într-o manieră simplificată.

Poate că sunteți interesat de Porter Diamond: definiția și cei 4 stâlpi ai săi.

Tipuri de avantaj competitiv în conformitate cu Porter

Pentru preturi mici

Acest tip de avantaj competitiv are legătură cu posibilitatea ca o companie să ofere un produs sau un serviciu la cel mai mic preț de pe piață.

O companie poate oferi prețuri mai mici decât concurenții săi dacă poate produce aceste produse sau servicii la un cost redus.

Această noțiune se bazează pe următoarele: dacă un consumator este prezentat cu două produse care sunt substitute și unul este mai ieftin decât celălalt, acel consumator va tinde să aleagă produsul cel mai puțin costisitor.

În conducerea pentru prețuri scăzute nu este neapărat considerat că produsul fabricat are o calitate mai bună sau mai slabă decât cea a competiției.

Se referă exclusiv la poziționarea generată prin oferirea de produse sau servicii la prețuri mai mici decât cele ale companiilor concurente.

Printre factorii care pot influența generarea conducerii la costuri reduse sunt economii de scară.

Acest termen se referă la costul scăzut al producției pe care o companie îl poate atinge atunci când nivelul său de producție este ridicat: cu cât este mai mare nivelul de producție, cu atât costul este mai mic. Orice companie de producție pe scară largă este un exemplu de economie de scară.

Un alt factor care poate influența crearea unui avantaj competitiv prin prețuri scăzute ar putea fi localizarea industriilor de producție în zonele geografice care implică mai puțin de investiții în domenii cum ar fi munca, plata pentru servicii sau întreținerea spațiului fizic.

Prin diferențiere

În cazul avantajului competitiv prin diferențiere, o companie oferă un produs sau un serviciu care este perceput de public ca fiind superior produselor substitutive sau serviciilor oferite de alte companii pe piață.

Deși va exista întotdeauna căutate în toate procesele de producție generează produse sau servicii în modul cel mai productiv posibil (de exemplu, de a genera cea mai bună calitate a investi cel putin cantitatea de resurse), pe un avantaj competitiv prin diferențierea mai importantă este dată pentru a oferi o preț mai mic decât cel oferit de companiile concurente.

Diferențierea se poate baza pe diferite aspecte care răspund la ce beneficii o companie poate oferi, care adaugă valoare produsului sau serviciului, și sunt relevante pentru consumator pe care acesta poate fi dispus să investească mai mulți bani pentru a primi ceea ce el va considera un produs mai bun decât cel pe care concurența îl poate oferi.

În această perspectivă, inovația joacă un rol esențial, deoarece este vorba de oferirea uneia sau mai multor caracteristici remarcabile, astfel încât produsul sau serviciul să fie foarte valoroase pentru consumator.

Unul dintre cele mai caracteristice exemple de avantaj competitiv prin diferențierea este compania Apple, care oferă în mod constant produse care oferă adevărata inovație, cu toate că oferta nu include prețuri mai mici decât concurenții săi, este una din industriile de produse de tehnologie cu vânzări mai mari .

Prin focalizare

Acest avantaj competitiv este legat de devotamentul absolut de a înțelege pe deplin caracteristicile și nevoile publicului sau țintă la care o companie oferă un anumit produs sau serviciu.

Deoarece focalizarea pe o anumită țintă va implica o devotament practic absolut pentru audiența respectivă, acest avantaj competitiv apare de obicei pe piețele mici. Accentul se pune pe generarea celei mai personalizate experiențe posibile.

Abordarea poate fi generată prin aplicarea unei perspective de prețuri scăzute sau de diferențiere. În orice caz, obiectivul final este ca consumatorul să se simtă deservit direct și personal.

În general, industriile foarte mari care sunt dedicate gestionării unor piețe destul de mari nu au acest tip de avantaj competitiv.

Companiile mai mici, cu o posibilitate mai mare de abordare personalizată a clienților, pot avea capacitatea de a se concentra eficient asupra clienților lor.

Detractorii viziunii lui Porter

În 2014, economistul Rita Gunther McGrath a publicat o carte numită Sfârșitul avantajului competitiv.

În această lucrare el afirmă că, având în vedere condițiile actuale ale societății, conceptul de avantaj competitiv nu mai este cel mai potrivit și ridică un alt tip de avantaj: avantajul tranzitoriu.

Această viziune se bazează pe faptul că consumatorii de astăzi nu sunt la fel de ușor de studiat și prezenți ca în trecut, ceea ce implică faptul că avantajele competitive care pot fi identificate nu se mențin în timp, datorită variabilității largi a comportamentul consumatorilor

Viziunea din spatele modelului avantajului tranzitoriu indică faptul că o companie va avea rezultate mai bune dacă va funcționa pe mai multe avantaje în același timp, iar aceste avantaje vor fi tranzitorii, deoarece ele pot varia, întotdeauna subiectul mișcării pieței.

referințe

1. "Avantaj comparativ" în Investopedia. Adus la 8 septembrie 2017 de la Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. "De ce abilitatea de a colabora este noul avantaj competitiv" (4 decembrie 2017) în Forbes. Adus pe 8 septembrie 2017 de la Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (iunie 2013) în revista de afaceri Harvard Business Review. Adus la 8 septembrie 2017 de la Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (1 august 2008) în The Economist. Adus la 8 septembrie 2017 de la The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. "Care este avantajul competitiv? 3 strategii care funcționează "(11 mai 2017) privind echilibrul. Adus pe 8 septembrie 2017 din Balanța: thebalance.com.
6. "Apple a redus profiturile, dar a crescut vânzările iPhone" (31 ianuarie 2017) în El Informador. Adus pe 8 septembrie 2017 de la El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" la Harvard Business School. Adus la 8 septembrie 2017 de la Harvard Business School: hbs.edu.
8. "Avantaj competitiv" (4 august 2008) în The Economist. Adus la 8 septembrie 2017 de la The Economist: economist.com.