Psihologie inversă Cum se folosește pentru a convinge în 8 pași

psihologia inversă Consta in convingerea unei persoane sa faca ceva invitand-o sa faca contrariul.

Această tehnică se bazează pe fenomenul psihologic al reactanței, în care o persoană refuză să fie convinsă și alege opțiunea contrară celor sugerate. Acesta este de obicei folosit la copii din cauza tendinței sale de a răspunde cu reactanță, dorința de a restabili libertatea de acțiune.

Exemple:

• Un tată îi sugerează fiului său adolescent că este zgârcit pentru că nu-și cumpără sora lui un cadou de ziua de naștere. Băiatul reacționează prin cumpărarea unui cadou frumos de baston.
• Un student care este hrănit cu un prieten care nu ajută niciodată spune "OK. Nu ajuta Nu-mi pasă. Prietenul reacționează ajutând.
• Un băiat timid începe să vorbească cu fetele atunci când sugerează că nu este interesat de ele.

istorie

Psihologia inversă a fost descrisă de celebrul doctor și scriitor Viktor Frankl în ultimul secol. Această tehnică este mai complexă decât pare, astfel încât utilizarea și eficacitatea acesteia au fost adesea interogate și ar trebui folosite cu prudență.

Acest psihiatru și neurolog, austriac, a introdus conceptul de psihologie inversă prin practica clinică proprie, adică atunci când se ocupă de pacienții psihiatrici în practica sa.

De fapt, Viktor Frankl a început să adreseze direct pacienților depresivi, instabili sau multi-problematici următoarea întrebare: "De ce nu te omori pe tine însuți?"

Evident, psihiatrul nu dorea ca pacienții săi să se sinucidă, ci tocmai invers, dar a început să folosească formularea acestor idei în planul terapeutic al bolilor mintale.

Și făcând asta, majoritatea pacienților și-au imaginat evenimentul de moarte și, în acest fel, mulți dintre aceștia au găsit un motiv pentru a nu se sinucide.

În acest fel, Frankl a folosit motivele găsite de pacienți pentru a nu se sinucide ca punct de plecare pentru un tratament psihologic care a permis găsirea de stimuli pentru a evita gândurile suicidare și aspecte care au o valoare pozitivă a vieții.

Evident, această tehnică nu a folosit-o fără rimă sau rațiune în fața oricui a prezentat idei de deces sau stări depresive, deoarece formularea posibilității de sinucidere este extrem de periculoasă.

De fapt, dacă această întrebare ar fi fost adresată unei persoane cu o deprimare cu multiple gânduri de sinucidere, rezultatul ar putea fi catastrofal.

Cu toate acestea, Frankl a găsit o utilitate într-o tehnică de psihologie inversă în tratamentul multor cazuri psihiatrice.

De ce consta psihologia inversă?

După cum am văzut, prin tehnicile aplicate de Viktor Frankl apare o tehnică cunoscută astăzi drept psihologia inversă.

Psihologia inversă este o tehnică pentru a face pe cineva să facă ceva pe care nu-l doresc cu adevărat.

Acest fapt a fost răspândit pe scară largă în societatea de astăzi, în special în contexte neprofesionale și în mediul de zi cu zi.

Să analizăm modul în care psihologia inversă este înțeleasă astăzi și ce este adevărat și ce este rău în ceea ce privește credințele actuale.

Astăzi se crede că psihologia inversă este o tehnică deosebit de eficientă în educația copiilor și adolescenților.

În mod specific, este considerată o tehnică utilă pentru copiii care, de obicei, nu fac și în cazul în care au o tendință de a contrazice.

Deci, în fața unui copil care întotdeauna contrazice lucrurile pe care le-a spus mama sa, crede că, spunându-i altfel, va face ceea ce dorește de la început pentru simplul fapt că va continua să facă contrariul.

Să dăm un exemplu: dacă o mamă îi spune continuu fiului să ridice camera și el refuză în mod constant, se crede că dacă i se spune să nu o ia, el o va ordona pentru a continua să îl contrazică.

Cu toate acestea, deși este adevărat că unele dintre comportamentele negative ale copiilor pot fi influențate de ordinele care le sunt date, psihologia inversă nu se bazează pe aceste principii.

Succesul psihologiei inverse constă în ceea ce se numește rezistență psihologică, adică în dificultatea pe care o punem în a face ceva care este impus sau trimis la noi și care interferează cu autonomia sau libertatea noastră.

În acest fel, dacă folosim psihologia inversă și schimbăm conținutul mesajului și al stilului comunicativ, persoana poate modifica atitudinea față de comportamentul latent care ar trebui sau nu ar trebui să fie efectuat.

Trebuie remarcat faptul că această tehnică nu funcționează întotdeauna și nu trebuie utilizată în nici o situație, deoarece poate produce chiar și efecte negative. De asemenea, poate fi oarecum criticată, deoarece este o tehnică care poate implica o manipulare.

Cu toate acestea, mulți oameni îl folosesc astăzi atât cu copii, cât și cu adulții și pot fi o strategie eficientă de comunicare, dacă se fac în mod corespunzător.

8 pași pentru a aplica psihologia inversă

Apoi, vom discuta despre 8 pași care trebuie luați în considerare dacă doriți să aplicați psihologia inversă într-un mod adecvat.

1. Analizați persoana căreia îi veți efectua

Utilizarea psihologiei inversă implică o serie de riscuri, deci înainte de a face acest lucru este important să analizați persoana căreia îi veți aplica.

Și este că înainte de a folosi psihologia inversă trebuie să fii foarte clar că utilizarea acestei tehnici nu oferă o dublă oportunitate.

De exemplu, în cazul în care atunci când spui copilului tau pentru a studia pentru examen și el te ignoră, vă decideți să utilizați psihologie inversă și spune-i să nu studieze, nu vei mai desdecirte ceea ce tocmai ți-a spus, așa că trebuie să păstrează mesajul că nu studiază.

Evident, dacă aplicați această strategie într-un caz în care nu este adecvat să faceți acest lucru, ceea ce veți obține este că copilul dvs. are mai multe motive să nu studieze și să nu mai aibă un stimulent care îl încurajează să facă acest lucru.

Din acest motiv, este important să analizați bine persoana la care doriți să aplicați psihologia inversă și să încercați să aflați dacă aceasta ar putea funcționa sau nu.

Care sunt motivele pentru care nu vă acordați atenție? Puteți simți că realizarea misiunii pe care trebuie să o faceți este să vi se impună și autonomia sau libertatea voastră să fie întrerupte? Ar putea fi motivul pentru care refuză să facă acest lucru?

Toate aceste întrebări trebuie să faceți înainte de folosirea psihologiei inverse.

După cum am mai spus, această tehnică se bazează pe rezistența psihologică.

În acest fel, înainte de a utiliza psihologia inversă, trebuie să vă asigurați că faptul că persoana refuză să facă un anumit comportament este motivată de dificultatea pe care o punem pe oameni să facă ceva care ne este impus.

2. Analizați-vă relația cu ea

Odată ce ne-am asigurat că există o anumită rezistență psihologică din motivele pentru care persoana refuză să facă o anumită activitate, trebuie să analizați relația pe care o aveți cu persoana respectivă.

Acest fapt este important deoarece nu putem izola psihologia inversă de relația pe care o avem cu o anumită persoană.

În acest fel, în momentul în care vom începe să o realizăm, relația dintre ambele va fi afectată.

Pentru a face acest lucru, este util să analizați ce model de comportament are persoana în cauză cu dumneavoastră.

Dacă denotas acea persoană tinde să ia contrariul în tot și au tendința de a se asocia ceea ce spui cu obligațiile, orientări și porunci, și, astfel, în crearea unei bariere psihologice, poate fi necesar să se folosească psihologia inversă.

Acest lucru se întâmplă foarte des cu copii și adolescenți, care adoptă un stil de comunicare cu părinții lor, în care orice mesaj este interpretat ca o restricție a autonomiei și libertății lor.

Deci, înainte de astfel de relații, psihologia inversă poate avea un rezultat prin schimbarea cadrului relație și decline responsabilitatea și puterea de decizie de adolescent care refuză să fie guvernat și pe alții să decidă pentru el.

Cu toate acestea, această analiză nu este atât de simplă.

După cum am spus, psihologia inversă nu are nici o inversă, așa că, în momentul în care începeți să o utilizați, nu veți putea să o ignorați.

Deci, trebuie să analizați în mod adecvat dacă persoana (fie că este sau nu un copil) căreia i se va aplica îndeplinește anumite cerințe minime de încredere pentru a transfera puterea de decizie.

3. Analizați comportamentul

În cele din urmă, trebuie să analizați comportamentul pe care intenționați să îl modificați prin psihologia inversă și tot ceea ce o înconjoară.

Dacă dau persoanei posibilitatea ca ea să decidă, ea va alege să aleagă comportamentul adecvat?

Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie analizate mai multe lucruri.

Primele sunt cele două pe care le-am discutat deja, dar a treia este să ne asigurăm că nu există alți oameni care să poată acționa și ca o barieră psihologică.

Astfel, dacă vă decideți să-i spuneți copilului dumneavoastră nu pentru a studia pentru el este cel care alege să facă acest lucru, trebuie să vă asigurați că nici alte persoane, cum ar fi rude, profesori sau colegi care spun mereu ar trebui să studieze acolo.

Dacă se întâmplă acest lucru, cu siguranță, copilul continuă să aibă barieră psihologică în ceea ce privește schimbarea comportamentului, și folosind psihologia inversă tot ce obține va reduce numărul de persoane care își bat capul să-ți spun pentru a studia.

4. Spuneți opusul a ceea ce credeți în mod congruent

Odată ce ați analizat cele trei puncte anterioare, puteți aplica psihologia inversă, adică puteți spune opusul a ceea ce credeți.

Cu toate acestea, trebuie să-i spuneți într-un mod congruent, astfel încât cealaltă persoană să vă perceapă mesajul ca fiind adevărat și ferm.

În acest fel, dacă îi spui copilului să nu studieze, trebuie să o faci într-un mod serios și credibil, astfel încât copilul să creadă că mesajul tău este serios și că nu îl forțezi să studieze.

5. Urmăriți stilul comunicativ

Un alt aspect foarte important este stilul comunicativ cu care se exprimă conținutul psihologiei inverse.

Niciun comentariu nu servește "bine, nu studiați" cu un ton respingător de furie și reproșuri.

Obiectivul nu trebuie să fie acela de a vă spune să nu studiați, ci să-i exprimați că totuși îi forțați să o facă, dar trebuie să exprimați ideea într-un mod calm și ferm, astfel încât el să înțeleagă că de acum încolo deciziile privind acest subiect vor fi ale tale.

6. Evitați discuțiile

Un alt aspect strâns legat de punctul anterior este evitarea oricărei discuții despre acest subiect.

Când decideți să aplicați psihologia inversă, trebuie să îndepliniți două obiective astfel încât să fie eficientă.

Primul este că persoana căreia i se adresează nu vă mai vede libertatea de decizie în privința unui anumit comportament, iar a doua este că acest comportament nu mai este o chestiune de conflict și de discuție.

7. Reafirmă-ți decizia

Odată ce ați aplicat psihologia inversă, trebuie să rămâneți ferm în decizia dvs., astfel încât să aibă un efect.

De obicei, este necesar ca după exprima mesajul, repetați-l la alte ocazii pentru a vă reafirma poziția.

De asemenea, este important să mențineți același stil comunicativ când exprimați aceste idei.

Prin urmare, nu ar trebui să utilizați mesajul de psihologie inversă în același mod în care ați folosit mesajul "original". Asta înseamnă că nu repetați în mod constant mesajul "nu studiați" ca înlocuitor al mesajului "studiul".

8. Știu congruent

În cele din urmă, cel mai important aspect pentru mesajul psihologic invers pentru a fi eficient este că mențineți o atitudine complet congruentă față de aceasta.

Acest fapt implică faptul că nu trebuie să fiți consecvenți numai cu mesajul, spunând întotdeauna același lucru, dar trebuie să fiți în concordanță cu atitudinea voastră cu privire la acest subiect.

Obiectivul este acela de a oferi persoanei un cadru diferit față de cel anterior, în care capacitatea sa de luare a deciziilor nu este redusă și în care poate să-și ia rezoluțiile în mod autonom și cu sprijinul altor persoane.

Deci, în același mod în care Frankl a folosit motivul pe care pacientul a găsit-o să nu trăiască ca parte a tratamentului, puteți folosi motivele pe care fiul dvs. le consideră a fi implicate într-o anumită școală, motivându-l să studieze.

Și ce alte moduri știți despre utilizarea psihologiei inverse?

referințe

1. Hamilton, G.G .; Woolsey Biggart, N. (1985). "De ce oamenii se supun. Observații teoretice privind puterea și ascultarea în organizațiile complexe. " Perspective sociologice (nr. 28, vol.1, pp. 3-28).
2. Jones, E .; Davis, K. (1965). De la acte la dispoziții: procesul de atribuire în percepția persoanelor. A: L. Berkowitz (ed.) Avansuri în psihologia socială experimentală (vol.2). Nova York: Academic Pres.
3. Milgram, S. (1963). Studiu comportamental al obedienței ". Jurnalul de Psihologie Anormală și Socială (nr. 67, vol.4, p.371-378).
4. Moscovici, S.; Mugny, G .; PÃ © rez, J.A. (1987). Influența socială inconștientă. Studii de psihologie socială experimentală. Barcelona: Anthropos.
5. PÃ © rez, J.A .; Mugny, G. (1998). Articularea abordărilor influenței sociale prin intermediul teoriei elaborării conflictului. A: Domnul Páez; S. Ayestarán (ed.). Evoluția psihologiei sociale în Spania. Madrid: Fundația pentru copii și învățare.
6. Rochat, F .; Modigliani, A. (1995). Calitatea obișnuită a rezistenței: de la laboratorul lui Milgram la satul Le Chambon. Jurnalul de Probleme Sociale (Nr. 51, vol.3, p.195210).
7. Sherif, M. (1936). Formarea normelor sociale. Paradigma experimentală. " A: H. Proshansky; B. Seidenberg (ed.) (1965). Studii de bază ale Psihologiei Sociale. Madrid: Tecnos.
8. Turner, J.C. (1987). Analiza influenței sociale. A: J.C. Turner (ed.) Redescoperiți grupul social. Madrid: Morata, 1990.