Cum să convingi pe cineva 18 sfaturi practice și eficiente

În acest articol vă voi explica cum să convingem pe cineva, fie că este vorba de femeie, de bărbat, de un client, de părinți, de copii și, în general, de orice persoană. Dezvoltarea acestei abilități vă va ajuta atât în ​​viața profesională, cât și în cea personală, deoarece vă va permite să influențați alte persoane.

Convingerea unei persoane Ceea ce credeți este să-l facă să accepte o nouă credință sau să-și reînnoiască cunoștințele despre ideile preexistente. Nu toți oamenii vă vor accepta ideile de la prima încercare, dar există modalități de a crește șansele de a convinge pe alții de ceea ce credeți sau doriți.

Dacă persoana pe care încercați să o convingeți are a cunoștințe anterioare sau experiența a ceea ce aveți de-a face cu, obiectivul dvs. va fi să vă schimbați credințele și să "sugerați" că există și alții. După aceasta, puteți să prezentați a ta.

Dacă persoana nu are credințe anterioare ale propunerii dvs., puteți începe să vorbiți despre ele.

Cum să-i convingi pe ceilalți? 18 Forme practice

1 - Căutați o nevoie de rezolvare

Gândiți-vă la diferitele nevoi care trebuie acoperite de la Piramida lui Maslow.

Sigur că puteți găsi ceva de rezolvat în cealaltă persoană, unii nevoie (nevoia fiziologică), care trece prin dorința de a învăța abilități sociale (nevoia de adaptare socială) sau de a călători și de a cunoaște lumea (nevoia de auto-realizare).

2-Oferiți recompense

Dacă știți ce nevoie este cea care are o acoperire mai mică pe care persoana să o convingă, oferă o recompensă. Nu este nimic în neregulă cu acest lucru, este simplu schimb.

Recompensa poate fi de la economie, de a face un loc de muncă, de a învăța să facă ceva, etc. Găsiți ceva care nu vă costă prea mult. De exemplu, dacă sunteți un electrician, puteți da în schimb aranjamentul unui aparat.

3 - Creați urgență și deficit

Transmite un sentiment de urgență este de a comunica celeilalte persoane că produsul sau propunerea dvs. nu vor fi întotdeauna disponibile.

Pe de altă parte, transmiteți deficit este de a comunica că produsul dvs. sau persoana dvs. este limitată și că în orice moment puteți merge sau cheltuiți.

4 - Alegeți momentul potrivit

Dacă doriți să convingeți pe cineva de ceva, alegeți momentul potrivit Va fi important să obțineți cel mai bun rezultat. Dacă vorbești cu oameni atunci când sunt mai relaxați, mai deschiși și cu o stare bună, vei fi mai probabil să renunți la cererile sau propunerile tale.

De asemenea, oamenii sunt mai influențați dacă se simt în datorii pentru ceva. Dacă cineva vă mulțumește pentru ceva, este momentul perfect pentru a cere o favoare. Nu este nimic în neregulă cu a cere favoruri, atâta timp cât nu vă lipsesc respectul celeilalte persoane.

5 - Cunoașteți oamenii și aflați ce doresc

Dacă construiți raport și vă placeți clientul, prietenul sau ruda, va fi mult mai ușor să vă convingem de ceea ce doriți. Dacă nu cunoașteți bine persoana, trebuie să o faceți și să o găsiți puncte comune printre dvs., în plus față de comunicarea acestora. Oamenii se simt adesea mai siguri și mai confortabili cu oamenii care arată ca ei.

Un alt punct de reținut nu este să vorbiți prea mult despre viața noastră și vorbesc mult mai mult decât ceea ce îi place o altă persoană. Puneți întrebări pentru a afla ce vă placeți și iubiți, apoi puneți întrebări despre ceea ce vă place și, în final, spuneți că vă interesează și ceva.

6 - Afirmă-ți intențiile

Pentru a vă face clar opiniile și ce doriți, utilizați afirmative. Dacă nu vă place partenerul dvs. să iasă la noapte, spuneți: "Aș vrea să ieșiți mai mult împreună cu mine noaptea". Dacă doriți ca copilul dvs. să studieze, spuneți "în această după-amiază trebuie să vă studiați și să vă terminați temele" în loc de "nu studiați nimic".

Vorbind afirmativ vă va ajuta să vă clarificați intențiile și să evitați neînțelegerile.

7 - Furnizați dovezi

Dacă, de exemplu, trebuie să-i convingem pe un partener să participe cu dvs. la o afacere, dați dovadă că va funcționa.

Furnizați dovezi clare pentru a vă susține propunerile, argumentele și ideile. Cele mai multe dovezi pe care le puteți oferi pentru a vă susține și întări argumentul, cu atât mai puțin sceptic pe care o va simți celălalt persoană și cu atât mai ușor va fi să o convingi.

8 - Fiți persistenți

Nu este vorba despre a fi grea, ci despre a încerca să păstrați propunerea în minte a celeilalte persoane și să nu o uitați.

Când o vedeți, puteți vorbi puțin despre ceea ce doriți să convingeți și apoi să vorbiți despre altceva, continuând să vorbiți despre subiect doar dacă interlocutorul este interesat.

9 - Credeți în ideea voastră

Dacă nu credeți în ideea voastră, nimeni nu o va face. Acest lucru este logic deoarece nu veți prezenta motivație, perseverență și entuziasm atunci când o comunicați. Când cineva este convins de o idee, el transmite energia și reușește să lase pe alții să-l creeze.

Aceasta, de exemplu, se aplică antreprenorilor care cred că ideea lor este valoroasă; de obicei le transmit altor persoane, sunt persistente și adesea își construiesc o afacere. Cu cât sunteți mai convinși de ideile dvs. sau de ceea ce doriți să propuneți, cu atât mai încrezători și mai convingăți veți fi pentru alții.

10 - Utilizați limbajul dvs. non-verbal

Limba nonverbală merită o secțiune largă. Știați că 93% din eficiența comunicării este determinată de limbajul non-verbal?

Influența și impactul comunicării noastre sunt determinate de:

• 55% limbaj nonverbal
• 38% elemente paralinguiste.
• 7% conținut verbal

Fiind un lider al unei organizații sau al unui prezentator de televiziune, este necesar să comunicăm eficient cu ceilalți. Cum o obținem? Cum putem influența pe ceilalți folosind limbajul nostru non-verbal?

Unele aspecte ale comunicării eficiente non-verbale și paralingvistice sunt:

• Uită-te: direct, orizontal și relaxat. Cu aceasta poți indica faptul că participi la cealaltă persoană și că te interesează. Nu-l păstrați prea fix, deoarece poate fi interpretat ca fiind intimidant.
• Expresia feței: exprimă starea emoțională și indică atitudini față de ceea ce este spus sau auzit și față de cealaltă persoană. Trebuie să arătați o expresie a feței în concordanță cu ceea ce spuneți.
• Zâmbet: fii sincer și în concordanță cu situația. Indică o atitudine apropiată și prietenoasă. Sufletele incoerente sau nenaturale au efectul opus.
• Postura: dreapta și relaxată. Nici excesiv de ferm, nici excesiv de relaxat. Comunică atitudini și emoții.
• Postura de putere: dacă doriți să vă simțiți mai puternică sau mai puternică, adoptați o "poziție de putere". Cercetătorul Carney a constatat că atunci când oamenii se aflau sau se aflau într-o poziție de putere, se simțeau mai puternici și, de asemenea, și-au crescut nivelul de testosteron. Această poziție necesită extinderea: deschideți brațele și picioarele și păstrați-le fără cruce.
• Gesturi și mișcări ale feței: clarificați sau susțineți ceea ce se spune, indicând atitudini și dispoziții. Evitați gesturile repetitive și arătați gesturi compatibile cu starea dumneavoastră de spirit.
• Distanta: cu cat este mai apropiata relatia, cu atat distanta mai putin personala va fi.
• Aspectul personal: transmiteți un aspect fizic și psihologic îngrijit.
• Limba: vorbi clar și fluent. Tonul vocii arată atitudini și dispoziții. Evitați monotonia și gândiți-vă la ceea ce veți spune pentru a evita neînțelegerile.

11 - Postură

Dacă acordați atenție liderilor carismatici, veți putea observa că de cele mai multe ori arată poziții de "putere"; este o poziție deschisă care transmite încrederea în sine.

Imaginați-vă pe cineva despre cât de bun sunteți sau cât de bun este produsul dvs. cu brațele închise. Acest lucru vă va face să arătați mai mici, mai puțin convingătoare și fără încredere în produsul dvs. propriu.

Prin urmare, data viitoare, atunci când încercați să-i convingă pe alții: Uita-te cap drept (nu în jos), cu umerii spate și spatele drept.

12 - Mișcarea mâinilor

Când comunicați cu ceilalți, mișcați-vă mâinile pentru a însoți mesajul verbal. Există cercetări care confirmă faptul că vom vedea oameni mai competenți și mai încrezători, care comunica cu gesturi, în comparație cu ceilalți care se lasă să stea sau mâinile în buzunarele lor.

Gesturile mâinilor ajută publicul să vizualizeze mesajul și să-și amintească și să înțeleagă mai bine mesajul.

14 - Imită posturi și acțiuni ale persoanei cu care vorbiți

Aceasta va construi un raport între ambele, facilitând în același timp comunicarea.

15-viteza de vorbire

Trebuie să fie determinată de situație. Vorbind încet pare să facă comunicatorul mai calm, în timp ce vorbind repede pare reactiv la circumstanțele externe.

Dacă apelați o ambulanță pentru că ai asistat la un accident nu ar fi înțelept să vorbească rapid, și imaginați-vă cer contrario.¿Te căsătorie vorbesc repede?

16 - Schimbarea tonului vocal și a pauzelor

Două trucuri pentru a păstra atenția publicului (fie o persoană sau mai multe) este de a întrerupe între fraze și de a face schimbări în tonurile dvs. vocale. Ceva ca și când ar fi naratorul unei povestiri sau povestiri.

Vorbind într-un ton înalt vă va face să arătați mai îngrijorați și nervoși, în timp ce vorbind într-un ton mediu vă va face să arătați mai încrezători și mai puternici.

17 - Zâmbiți și folosiți simțul umorului

Dacă zâmbet probabil va face ca cealaltă persoană să răspundă cu un zâmbet și să-și reducă apărările. Același lucru folosind simțul umorului.

Contactul cu 18 ochi

Privind în ochii persoanei pe care doriți să o convingeți, puteți contribui și la creșterea nivelului de influență. Nu conducătorii care vorbesc cu publicul mai convingătoare decât cei care citesc discursul?

Ce alte sfaturi aveți nevoie pentru a convinge pe cineva?