Ce înseamnă să convingi? (cu exemple)

convinge este una dintre aptitudinile dezvoltate de ființa umană la fel de veche ca și nașterea limbii în sine. Acesta poate fi definit ca un efort intenționat intenționat de a influența starea psihică a unei alte persoane prin comunicare. Termenul vine din latină persuādeōa căror înțeles este să convingă.

Influența sa a fost atât de mare în istoria omenirii, încât chiar și filozoful Alfred North Whitehead crede că "civilizația este victoria persuasiunii asupra forței".

Din acest punct de vedere, pot fi luate în considerare într-un sens figurativ, pieile de barbar bărbat îmbrăcat în urmă cu câteva mii de ani, au fost înlocuite cu haine de om civilizat, în măsura în care a introdus mai multe elemente de convingere . Adică, ei au schimbat impulsurile de a folosi forța brută în favoarea realizării ordinii sociale și a unei vieți individuale stabile.

Utilizarea sa este strâns legată de domeniul expresiei lingvistice, adică de capacitatea de a exprima verbal idei, în special din forma sa retorică.

Practica acestei discipline era obișnuită în vechii greci, care îi plăcea să vorbească, bucurându-se de senzația de forță a cuvintelor lor și de efectul lor asupra celor care le ascultaseră. Se spune că în al doilea trimestru al secolului al V-lea î.Hr. atunci când i sa acordat o importanță mai mare, după ce Tibias și Corax sau, eventual, ambii, s-au angajat să învețe o tehnică de retorică judiciară.

Pe de altă parte, de asemenea, vechii romani au dat o mare greutate socială celor care, cu cuvintele lor au reușit să convingă alte pe aspecte legate de politică și au în Marcus Tullius Cicero, unul dintre cei mai importanți reprezentanți ai retoricii, care a scris un tratat " despre motivul de a spune. "

Poate că te interesează 9 chei pentru a convinge pe cineva de ceva.

Utilizarea curentă a persuasiunii

Dintre numeroasele utilizări date, practica sa este adesea menționată în campaniile publicitare, discursurile politice sau conferințele de afaceri.

Cu toate acestea, domeniul de aplicare și durata acestuia au fost majorate din cauza mecanismelor de livrare noi, realizarea a ajunge la un public mai larg decât ar putea fi atinse în trecut și chiar influențează gândirea subiecților a căror localizare geografică este îndepărtată.

Diferența dintre convingerea și constrângerea

Este esențial ca persoana care vrea să convingă un fel sau altul să fie liber să aleagă sau să schimbe starea ta mentală, să fie considerată ca o convingere adevărată. Nu trebuie să fie obligat prin violență să spună sau să acționeze într-un anumit mod.

exemplu:

Un hoț amenință o victimă cu împușcături dacă banii pe care îi deține nu îi sunt dați. Nu poate fi considerat ca să convingă acțiunea efectuată de subiect cu arma.

În schimb, o persoană care a fost expusă unui anunț de televiziune, care vă invită să donați bani pentru o organizație de caritate, unde ulterior este de acord să aducă o sumă cauzei. Cu această ocazie, dacă poți vorbi despre un caz de persuasiune.

Clasificarea persuasiunii

Odată ce caracteristicile fundamentale sunt clarificate, se poate trece la clasificarea persuasiunii. Aceasta poate fi împărțită în două tipuri majore, în funcție de subiectul final în care doriți să provocați o schimbare:

Convingeri cognitive

Toată lumea, după colectarea de informații din mediul lor, să analizeze consecințele și beneficii, care să permită decizii pentru a face o hotărâre de condamnare pentru a alege rezoluții corespunzătoare, care vă permit să controlați situația emoțională, socială sau fizică.

Această convingere, realizată într-un mod personal, este cunoscută sub numele de persuasiune cognitivă. Individul "convinge" el însuși că face ceea ce trebuie.

Convingere ideologică sau propagandă

Atunci când se propune generarea unei schimbări în opiniile sau sentimentele străine individului, se spune că se aplică o persuasiune ideologică sau propagandă. Exemple de acest tip de persuasiune sunt discursurile politice, campaniile de marketing, anunțurile de televiziune.

În ceea ce privește acest lucru, se consideră că această convingere realizată prin intermediul unor mecanisme raționale, durează mai mult și influențele gânduri și comportamente ulterioare, într-o măsură mai mare decât persuasiunii prin mecanisme non-raționale.

Metode de convingere

Există mecanisme diferite prin care puteți ajunge la convingerea unui individ. Unele sunt menționate mai jos:

Ciclism oscilator

Se caută să cunoască credințele iraționale ale unui subiect, cele care nu au fundație și pot fi defalcate într-un mod relativ simplu, provocând fenomenul de ezitare. Odată ce recunoașteți vulnerabilitatea motivelor pentru a rămâne într-o anumită atitudine, puteți alege unul nou.

Acest moment de criză este cel folosit de convingător, care introduce o idee nouă, care este prezentată cu motive suficiente pentru a-și demonstra confortul sau veridicitatea. Persoanele convingătoare adoptă ideea, schimbând modul în care gândesc și, prin urmare, schimbându-și atitudinea.

Măsurarea atitudinilor

Înțelegând că efectul convingerii culminează cu o schimbare de atitudine, atunci măsurarea atitudinilor inițiale permite să știm cât de aproape sau de departe este subiectul persuasiv din atitudinea dorită.

exemplu:

Vrei să convingi un copil să scape de foc deoarece este periculos. O măsurare a amplorii atitudinilor pentru caz poate fi următoarea:

În scala anterioară de măsurare, putem observa că, dacă copilul se teme de incendiu, atunci va fi relativ simplu să-l convingă să stea departe, doar pentru a-și consolida atitudinea, explicând probabil posibilele consecințe ale apropierii.

Dimpotrivă, dacă copilul este atras de foc, va fi nevoie de mai mult efort pentru al convinge să stea departe.

Managementul rezistenței

Un element care însoțește orice proces de persuasiune este rezistența, care poate fi înțeleasă ca abilitatea unui individ de a rămâne ferm în convingerile sale înainte de un atac persuasiv.

Realizarea reducerii este una dintre cele mai eficiente metode pentru a obține convingerea. Acesta poate fi clasificat în patru tipuri:

Rezistență reactivă

Se referă la momentul în care individul își exprimă în mod deliberat repulsia prin atitudinea așteptată cu expresii precum "Nu-mi place!" Sau "N-aș fi făcut-o!".

neîncredere

Atunci când individul este precaut cu privire la comportamentul sugerat, el nu are încredere în motivele din spatele care încearcă să-l convingă.

control

Se referă la momentul în care individul a devenit conștient că este scopul unei influențe, iar reacția sa naturală este aceea de a gândi mai atent fiecare punct, punând la îndoială fiecare propunere în profunzime.

inerție

Confruntat cu un mesaj în mod clar însărcinat cu intențiile de ai descuraja, un individ rămâne în convingerile sale, nu rezistă cu exactitate, rămâne static.

Cum să anulați persuasiunea

Pe măsură ce metodele folosite pentru a convinge au evoluat, dimpotrivă, s-au dezvoltat și metode care au scopul de a le opri.

Unele abordări contemporane se concentrează pe inducerea unor atitudini mai rezistente în domenii de importanță crucială, cum ar fi sănătatea, educația sau religia. Așa că un atac convingător împotriva acestor condamnări nu atinge rezultatul așteptat.

Acest lucru este deosebit de important din cauza studiilor care arată cât de vulnerabile sunt cele mai prețuite idealuri și credințe fundamentale.

Motivul este că astfel de condamnări au fost doar aprobate și rareori apărate, deci se crede că, cu o educație mai bună, individul devine mai rezistent la convingere.

referințe

1. Silber, J. R. (1963). Primar, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Dicționar latino-spaniol universal. Madrid. p.553.
3. Dillard, J. P. & Pfau, M. (2002). Manualul de persuasiune: evoluții în teorie și practică. Sage Publicații. p. 17.
4. Española, R. A. (2017). Dicționar de limbă spaniolă. Adus pe 7 aprilie 2017, de la rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Istoria teoriei, volumul I: Arta convingerii în Grecia (Vol. 1). Princeton University Press. p.26.
6. Knowles, E.S., & Linn, J.A. (2004). Rezistență și persuasiune New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.7.
7. Knowles, E.S., & Linn, J. A. (2004). Rezistență și persuasiune New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.14.
8. Knowles, E. S. și Linn, J. A. (2004). Rezistență și persuasiune New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.26.
9. O'keefe, D. J. (2002). Teoria convingerilor și cercetarea (ediția a doua). London: Sage Publications. p. 5.
10. O'keefe, D.J. (2002). Teoria convingerilor și cercetarea (ediția a doua). London: Sage Publications. p. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retorica la Herenio din Mexic, Universitatea Autonomă din Mexic, p. 12.
12. Roiz Miquel Tehnici moderne de persuasiune Recuperate pe 7 aprilie 2017, de la imagenes.mailxmail.com.