Acțiune:
Cele 9 cele mai importante exemple de canal de distribuție
canale de distribuție definirea și stabilirea etapelor în care proprietatea unui produs revine producătorului sau producătorului său către consumatorul final.
Acestea sunt constituite de o serie de persoane sau companii numite intermediari care, începând de la producător, circulă produsul până când ajunge în mâinile consumatorului sau a utilizatorului final. Există două niveluri de canale de distribuție: directe și indirecte.
Circuitele de marketing directe sau scurte sunt cele în care producătorul sau producătorul pune produsul sau serviciul în mâinile consumatorului final, fără intermediari.
Cele indirecte, tipice pentru bunurile de consum, implică unul sau mai mulți intermediari între producător și utilizatorul final.
Cele 9 exemple principale de canale de distribuție
1 - Canal direct
Este obișnuit în sectorul serviciilor și al vânzărilor industriale datorită unei concentrații ridicate a cererii și este rară în produsele de consum.
Exemple
Bănci, bănci de economii, societăți de asigurări, industrii și automate.
2 - Canal scurt
Dimensiunea canalelor de distribuție este măsurată în funcție de numărul de intermediari implicați în traseul produsului. Canalul scurt are 3 nivele: producătorul, distribuitorul sau intermediarul și utilizatorul final.
Acest canal este frecvent în sectoare în care oferta este concentrată în mod similar atât în producător, cât și în comerciant.
Exemple
e-commerce, sectorul vehiculelor, mobilierului și suprafețelor mari.
3- Canal lung
Are 4 sau mai multe nivele: producător, comerciant cu ridicata, comerciant cu amănuntul și utilizator final. Este conceput în zone în care se înregistrează o fracționare marcată a cererii și ofertei, în principal în produsele de consum în masă.
În acest tip de canal, producătorul sau producătorul are o forță de vânzări prin intermediul căreia contactează intermediarii, care continuă să introducă produsele pe piață.
exemplu
Ospitalitate, magazine traditionale si supermarket-uri.
Canal tradițional, convențional sau independent
Se caracterizează prin faptul că nu a încorporat inovații tehnologice pentru realizarea operațiunilor de schimb comercial.
De asemenea, se remarcă prin intervenția numai a două niveluri de intermediari între producător și consumatorul final; Acestea sunt angrosiști și comercianți cu amănuntul.
exemplu
O marcă de îmbrăcăminte care își comercializează produsele prin magazinele tradiționale.
5- Canal automat
Se bazează pe utilizarea tehnologiei avansate ca mijloc preponderent al relațiilor comerciale de schimb.
exemplu
ATM-urile.
6 - Canal audiovizual și electronic
Combină media audiovizuală și informatică ca diseminatori, informatori și contacte pentru schimb. Astfel de mijloace sunt televiziunea, comunicațiile telefonice și poșta electronică.
exemplu
Teleporturile.
7- Canal gestionat
Acestea sunt canalele în care unii dintre membrii săi au puteri care influențează deciziile celorlalți membri ai canalului.
exemplu
Industria cinematografică.
8 - Canal integrat
Se caracterizează prin regruparea instituțiilor care ocupă niveluri verticale sau orizontale în același canal.
exemplu
Centrele de achiziții.
9. Canalul asociat
Este alcătuită din membri de la același nivel al canalului de distribuție, în mod regulat de către angrosiști și comercianți cu amănuntul.
exemplu
Cooperative de consum și sucursale multiple.
referințe
- Canal de distribuție. (5 decembrie 2017). În: en.wikipedia.org
- Canalele de distribuție. (N.d.). Adus pe 7 decembrie 2017 de la: encyclopedia.com
- Canale de distribuție. (N.d.). Adus pe 07 decembrie 2017 de la: marketingmo.com
- Longenecker, J. (2009). Administrarea afacerilor mici.
- Kotler, P. (2003). Bazele de marketing