Acțiune:
Cele mai importante 6 tipuri de segmentare a pieței
Principaleletipuri de segmentare a pieței ele sunt segmentarea comportamentală, demografică, psihografică, geografică, cea care ia în considerare tipul de industrie și cel bazat pe produsele sau serviciile oferite.
Segmentarea pieței este procesul prin care o piață omogenă este definită și subdivizată în mai multe segmente identificabile, cu nevoi, dorințe sau caracteristici ale cererii similare.
Obiectivul său este de a crea o combinație de marketing care să răspundă așteptărilor clienților fiecărui segment.
Puține companii sunt suficient de mari pentru a satisface nevoile întregii piețe, astfel încât cele mai multe trebuie să împartă cererile totale în segmente pentru a alege cele în care compania este cel mai bine pregătită să se întâlnească.
Segmentarea pieței este, de asemenea, o modalitate eficientă de a descoperi cea mai bună modalitate de a ajunge la clienți.
Dacă piața este împărțită în grupuri mici sau grupuri specifice de clienți, pot fi create strategiile exacte necesare pentru a ajunge la fiecare grup de clienți.
Pentru a face o segmentare bună a pieței, trebuie să fie posibilă măsurarea grupului în cauză, iar acest lucru trebuie să fie suficient de mare pentru a obține un profit.
Într-o bună segmentare, grupul ar trebui să fie stabil și să nu dispară în timp și ar trebui să fie posibil să se ajungă la potențialii clienți prin intermediul activităților de marketing.
Cele 6 tipuri principale de segmentare a pieței
1- Segmentarea demografică
Segmentarea demografică este una dintre cele mai simple segmentări și probabil cea mai utilizată. Majoritatea companiilor o folosesc pentru ca populația potrivită să își folosească produsele.
Piețele pot fi segmentate în mai multe criterii diferite, cum ar fi vârsta, venitul, mărimea familiei, ocupația, religia, naționalitatea, sexul și rasa.
Acest tip de diviziune permite să se observe în mod specific vârsta clienților sau coborârea concurenților dintr-o anumită industrie.
Atunci când clienții sunt grupați demografic, pot fi create strategii pentru a le atinge într-un mod specific, deoarece persoanele aparținând anumitor grupuri demografice tind să reacționeze în același mod la publicitate.
Acest tip de diviziune a pieței este luată în considerare în aproape toate sectoarele industriale: de la automobile, produse cosmetice și telefoane mobile până la îmbrăcăminte și încălțăminte.
Se bazează pe premisa că comportamentul de cumpărare al clienților este influențat de datele demografice.
Un exemplu al acestei segmentări poate fi observat pe piața automobilelor. Această piață are diferite game de prețuri; De exemplu, Maruti face mașini mai ieftine, așa că țintă este poporul din clasa de mijloc.
Pe de altă parte, BMW face mașini mai scumpe, astfel încât obiectivul său va fi acela de a atrage cumpărători de înaltă clasă.
2- Segmentarea comportamentală
Acest tip de segmentare împarte populația pe baza comportamentului și modelului de luare a deciziilor.
Este posibil să comercializați un produs sau un serviciu bazat pe comportamentul unui individ. De exemplu, tinerii vor avea tendința de a prefera cafeaua aromată, sau fanii sportului folosesc adesea deodorante de pulverizare.
Comportamentul poate fi o modalitate foarte bună de a identifica loialitatea. În general, loialitatea unui client față de o anumită marcă îi ajută pe agenții de publicitate să îi clasifice în grupuri mai mici.
Un exemplu al acestei segmentări este publicitatea în timpul sărbătorilor. La modelele de consum de Crăciun sunt diferite de cele observate în alte zile.
3- Segmentarea psihologică
Această diviziune definește un segment al pieței prin stilul de viață al oamenilor, activitățile, interesele și opiniile acestora.
Această segmentare este similară celei comportamentale, dar cea psihologică ia în considerare și aspectele psihologice ale comportamentului consumatorului de cumpărare.
Publicul este împărțit pe baza personalității, a stilului de viață și a atitudinii. Acest proces de segmentare se bazează pe premisa că compartimentul de cumpărare al consumatorului poate fi influențat de personalitatea și stilul său de viață.
Personalitatea este combinația dintre caracteristicile care caracterizează caracterul individual (obiceiuri, atitudine, temperament, printre alți factori) și modul de viață este modul în care o persoană își trăiește viața.
Folosind aceste informații puteți construi o imagine a modului în care oamenii se bucură de petrecerea timpului liber și ceea ce îi face să aibă un răspuns mai rapid.
Definind activitățile și interesele pieței țintă, puteți dezvolta produse și servicii care sunt perfect concepute pentru a vă satisface nevoile.
De exemplu, magazinele de îmbrăcăminte precum Zara segmentează piața pe baza stilului de viață: clienții care doresc cele mai recente tendințe sau haine pentru anumite stiluri de viață își pot cumpăra hainele acolo.
4- Segmentarea geografică
Acest tip de segmentare a pieței împarte oamenii pe baza geografiei lor. Clienții potențiali au nevoi diferite în funcție de geografia în care se află.
Acest tip de diviziune a pieței este importantă pentru companii, deoarece persoanele care aparțin diferitelor regiuni pot avea cerințe diferite.
De exemplu, o companie poate comercializa încălzitoare în țări reci care au ierni dificile, în timp ce aceeași companie poate comercializa aparatele de aer condiționat în țări mai calde sau cu veri intense.
În prezent, domeniul de activitate al industriilor este mai mare decât în trecut, dar companiile continuă să utilizeze principiile segmentării geografice atunci când doresc să-și extindă afacerea în mai multe zone locale sau pe teritorii internaționale.
5- Segmentarea în funcție de industrie
Această piață este împărțită în diferite industrii. De exemplu, puteți defini industria agricolă și puteți include tot ce are legătură cu această zonă: de la producătorii de alimente masivi până la fermele familiale mici.
Acest lucru poate fi specificat în continuare, segmentat de produse cum ar fi produsele lactate, carnea, produsele ecologice, fructele, printre altele. Cu cât este mai specific, cu atât este mai mare probabilitatea de a defini piața de consum.
6- Segmentarea prin produse sau servicii oferite
Puteți lua o categorie largă, cum ar fi computerele, sau puteți alege o nișă specifică, cum ar fi tratamentele ferestrelor.
De asemenea, poate fi segmentat dintr-o perspectivă a serviciului: dintr-o categorie largă, cum ar fi repararea autovehiculului, la un anumit element, cum ar fi frânele sau curățarea injectorilor.
Cu cât segmentarea este mai specifică, cu atât este mai probabil ca publicitatea, produsul sau serviciul să aibă succes.
referințe
- 7 tipuri de segmentare a pieței (2015). Adus de la blog.udemy.com
- Segmentarea pieței - definiție, bază, tipuri și exemple (2017). Adus de la feeddough.com
- 4 tipuri de segmentare a pieței și modul de segmentare a acestora (2017). Recuperat de la marketing91.com
- Segmentarea pieței. Adus de la businessdictionary.com
- Segmentarea pieței. Recuperat de la investopeidia.com