Caracteristicile tactice de planificare, importanța și exemplele



planificare tactică stabilește pașii specifici necesari pentru implementarea planului strategic al unei companii. Este o extensie a planificării strategice, iar planurile tactice sunt create pentru toate nivelurile unei companii. Tactica reprezintă acțiunile specifice, dar nu foarte detaliate, care se desfășoară pentru punerea în aplicare a strategiei.

Aceste acțiuni descriu ceea ce are nevoie de o companie, prioritatea etapelor necesare pentru a îndeplini aceste sarcini și instrumente și de personal necesare pentru a îndeplini obiectivele strategice ale companiei. Planurile tactice sunt de obicei pe termen scurt.

Extinderea planurilor tactice este mai scurtă decât orizontul planului strategic. De exemplu, în cazul în care planul strategic se face timp de cinci ani, acestea ar putea fi planuri tactice pentru perioade de unu până la trei ani, sub rezerva regularitatea schimbării și tipul de piață pe care compania pe care o tratează.

Planurile tactice ar trebui să se concentreze asupra obiectivelor centrale ale companiei; în caz contrar, activitățile angajaților sunt prea fragmentate și va fi dificil pentru ei să înțeleagă modul în care activitățile lor se referă la obiectivele în cele din urmă.

index

  • 1 Caracteristici
    • 1.1 Conducerea responsabilă
    • 1.2 Flexibilitate
  • 2 Pași pentru a dezvolta planificarea tactică
  • 3 Importanță
  • 4 Exemple
    • 4.1 Primul exemplu
    • 4.2 Al doilea exemplu
    • 4.3 Al treilea exemplu
  • 5 Referințe

caracteristici

În planificarea tactică este necesar să se înțeleagă și să se descifreze obiectivele strategice; apoi, identificați cursurile de acțiune necesare pentru atingerea acestor obiective.

Întrebarea principală este să punem următoarea întrebare: "În ce mod pot fi atinse obiectivele strategice în termenii propuși de autoritate și resurse?". Acest lucru se poate întâmpla numai prin asigurarea faptului că rezultatele generate de tactici ghidează beneficiile strategice dorite.

Ea este legată de acțiunile întreprinse zi de zi și ale căror rezultate vor promova compania pentru a atinge obiectivele prezentate în planul strategic. Strategia este ceea ce și de ce; tactica este cum.

Planurile tactice sunt denumite uneori planuri de acțiune pe termen scurt, deoarece defalc obiective și strategii mai mari în sarcini mai orientate spre acțiune.

Necesitatea obținerii unui plan tactic bine executat este de a avea acțiuni specifice, desemnate unor angajați specifici cu termene bine definite.

Procesul de dezvoltare a planificării tactice durează mult timp. Dacă planul este extins, acesta poate provoca o încetinire a operațiunilor companiei; Acest lucru poate duce la o scădere a beneficiilor.

Gestiune responsabilă

Managementul de top este responsabil pentru planurile strategice, deoarece acestea au o viziune globală mai bună a companiei. Managerii de nivel mediu înțeleg mai bine operațiunile de zi cu zi și de obicei sunt responsabili pentru planificarea tactică.

Planificarea tactică este dezvoltată de cei care sunt responsabili pentru desfășurarea zilei de lucru. un plan tactic pentru ce să faci este făcută, atunci când pentru a face și acest lucru va ajuta la a face cu „cum“ a planului de operare.

flexibilitate

Obiectivul planificării tactice este atingerea obiectivelor și obiectivelor planului strategic, însă mediul de afaceri și piețele se pot schimba rapid.

Când se întâmplă acest lucru, este timpul să reevalua modul în care tactici sunt performante în raport cu obiectivele stabilite și dacă schimba tactica necesare.

Planificarea strategică privește viitorul și planificarea tactică se referă la prezent. Din moment ce știm mai multe despre azi decât despre viitor, planurile tactice au mai multe detalii decât planurile strategice.

Prin urmare, o componentă necesară a procesului de planificare tactică în curs este flexibilitatea în fața schimbării. Trebuie să fie integrat în planuri tactice pentru a permite evenimente neprevăzute.

De exemplu, în cazul în care compania produce un produs, ar trebui să includă flexibilitate în planul de a rezolva problema eventualelor defecțiuni și întreținere a utilajelor. Nu se poate presupune că utilajul poate funcționa permanent la viteză maximă.

Pași pentru a dezvolta planificarea tactică

Sunt identificați șase pași generali pentru a dezvolta un plan tactic.

1- Definirea afacerii.

2- Analizați piața.

3 - Cereți proiecte, participați la piața țintă și dezvoltați o strategie de marketing.

4. Dezvoltarea modelelor de organizare și management.

5- Evaluarea implicațiilor financiare și de misiune ale afacerii.

6. Pune totul împreună în planul tactic final.

Planul tactic final poate fi utilizat pentru a se concentra munca, a măsura progresul și a căuta finanțare.

importanță

Planurile tactice sunt importante pentru companii, deoarece pașii dezvoltați în plan ajută managementul să descopere ineficiențe în operațiunile lor.

După dezvăluirea deficiențelor operaționale, conducerea poate lua deciziile necesare pentru efectuarea corecțiilor.

Obiectivele îndrăznețe și strategiile grijulii nu produc nimic dacă nu se iau măsuri pentru a le pune în acțiune.Obiectivele și strategiile dau o viziune, dar acțiunile fac planul companiei cu adevărat.

Ele permit, de asemenea, companiilor să beneficieze de contribuția angajaților lor. Planurile practice tactice trebuie să conțină contribuția persoanelor implicate în operațiunile zilnice ale unei companii.

Planificarea tactică eficientă poate fi cheia succesului. Aceasta poate contribui la asigurarea finanțelor, la prioritizarea eforturilor și la evaluarea oportunităților.

La început poate părea o mulțime de muncă; cu toate acestea, un plan tactic bine pregătit poate economisi timp și bani pe termen lung.

Exemple

Primul exemplu

Să presupunem că o companie vinde asigurări într-un oraș mare. Planul tactic pentru compania de asigurări trebuie să detalieze fiecare element necesar pentru a îndeplini obiectivele și viziunea stabilite în planul strategic al companiei.

Dacă se rezolvă că una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la consumatorul țintă este prin publicitatea televiziunii, atunci planul tactic ar trebui să detalieze cu atenție detaliile campaniei televizate.

Printre pașii următori pentru a dezvolta acest plan sunt: ​​să decidă ce mesaj va fi cel mai potrivit, să organizați dezvoltarea comercială, să decideți în ce canale și când să transmiteți reclama și să urmăriți toți clienții care reacționează la campanie.

Departamentul de vânzări al companiei poate fi responsabil pentru gestionarea solicitărilor clienților de la publicitatea de televiziune. Prin urmare, planul tactic pentru zona de vânzare trebuie dezvoltat în comun cu departamentul de marketing.

Planul tactic de vânzări ar trebui să contureze modul în care va fi gestionat numărul de apeluri, numărul de personal necesar și modul în care se vor urmări vânzările.

Zona de marketing trebuie să furnizeze departamentului de vânzări informații despre campania TV, astfel încât acesta din urmă să poată realiza propriul plan tactic.

Al doilea exemplu

Corporația Adorian recomandă dezvoltarea planurilor tactice cu trei până la cinci obiective puternice în minte. "Creșterea vânzărilor cu 20% în douăsprezece luni" este un exemplu de obiectiv specific și măsurabil.

O strategie care vă poate ajuta este să instruiți personalul cu privire la vânzările sugerate. O tactică specifică pentru această strategie este să solicite tuturor angajaților din vânzări să sugereze un anumit produs și clienții care achiziționează produsul X.

Al treilea exemplu

Planificarea tactică a companiei ABC de a-și reduce costurile de producție cu zece procente în 12 luni:

referințe

  1. Rose Johnson (2018). Planificarea tactică și operațională. Small Business - Chron.com. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
  2. Lisa Nielsen (2018). Exemplu de planificare tactică în afaceri. Small Business - Chron.com. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
  3. Centrul de informare a sănătății rurale (2018). Planificarea afacerii (tactice). Luat de la: ruralhealthinfo.org.
  4. ManagerLink (2018). Planificarea Strategică și Tactică: Înțelegerea Diferenței. Luat de la: managerlink.monster.com.
  5. Neil Kokemuller (2018). Definiția planificării tactice în afaceri. Small Business - Chron.com. Luat de la: smallbusiness.chron.com.