Centrele de venit Caracteristici, avantaje și dezavantaje

centre de venituri acestea sunt diviziile care sunt responsabile pentru obținerea de venituri prin vânzarea și distribuirea produselor organizației. Departamentele de vânzări sau de marketing sunt cele mai comune forme de centre de venit în întreprinderi mici sau mari.

De exemplu, un departament poate considera că fiecare departament din cadrul magazinului este un centru de venit, cum ar fi încălțămintea pentru bărbați, încălțămintea pentru femei, îmbrăcămintea pentru bărbați, îmbrăcămintea pentru femei, bijuterii, accesoriile etc. .

Un centru de venit este una dintre cele cinci divizii ale unui centru de responsabilitate: centrul de costuri, centrul de venituri, centrul de profit, centrul de contribuții și centrul de investiții. Un centru de venit se califică numai pentru capacitatea sa de a genera vânzări; nu este judecat după valoarea costurilor pe care le implică.

Aceste centre sunt utilizate în organizații care se concentrează în primul rând pe vânzări. Ele măsoară numai veniturile; prin urmare, ele sunt unități de comercializare care sunt scutite de generarea de beneficii și de responsabilitatea pentru ele.

index

• 1 Caracteristici
  • 1.1 Responsabilitatea managerială
  • 1.2 Utilizarea tehnologiei
  • 1.3 Cheltuieli de centru
• 2 Avantaje
• 3 Dezavantaje
  • 3.1 Probleme manageriale
• 4 Referințe

caracteristici

Performanța unui centru de venit este măsurată prin compararea vânzărilor efective cu vânzările proiectate (precum și cu suma veniturilor pe scală de timp). Compararea cotelor de vânzări cu cotele bugetare este, de asemenea, utilizată ca indicator de performanță.

Pentru a-și controla gestionarea, centrele de venit ar trebui să se concentreze asupra analizei veniturilor din vânzări, defalcate pe piețe, clienți și produse, precum și stabilirea structurii costului centrului.

Criteriul pentru separarea centrelor de venit poate fi: regiunea geografică, produsul sau grupul de produse, clientul sau grupul de clienți, industria sau segmentul de piață.

Dimensiunea centrelor de venituri, măsurate în funcție de mărimea personalului acestora, ar trebui determinată ținând seama de volumul de muncă necesar pentru a sprijini numărul anticipat de clienți.

Responsabilitate managerială

Într-un centru de venit, managerul deține în mod obișnuit controlul asupra aspectelor legate de marketing și vânzări. Acest lucru este delegat pentru el, deoarece ambele domenii necesită cunoștințe explicite extinse pentru piața locală.

Managerul din centrul de venit este responsabil în principal de nivelul venitului companiei; De aceea puteți seta prețurile.

Echipa de management este responsabilă pentru vânzarea bunurilor sau serviciilor pe care compania le produce la un cost specific. Echipa stabilește un preț de vânzare bazat pe costurile de producție plus o marjă de profit.

Obiectivul său este de a atinge sau de a depăși obiectivele de venit, menținând marjele de profit convenite.

Utilizarea tehnologiei

Avantajele tehnologice pot reduce cheltuielile la centrele de venituri, precum și pot furniza centre non-tradiționale de venituri companiilor non-retail din industriile de producție sau de servicii.

Acest lucru se poate face prin crearea de site-uri care oferă direct produse de la furnizor. Acest lucru reduce costurile prin scurtarea canalului de distribuție, eliminând angrosiștii și comercianții cu amănuntul.

Cheltuieli de centru

Centrul de venituri are cheltuieli. Pentru managerul unui centru de venit, acest lucru este de o importanță minoră, deoarece venitul este singurul său indicator de performanță.

Cu toate acestea, nu toate costurile sunt ignorate într-un centru de venituri. De exemplu, managerul departamentului este responsabil pentru cheltuielile departamentului său.

Într-un centru de venituri, cheltuielile de întreținere pot fi chirie, salarii, impozite și garanții. Cu toate acestea, costurile legate de vânzarea și fabricarea produsului nu sunt incluse în aceste cheltuieli.

beneficiu

Centrul de venit este, de obicei, entitatea care vinde produsele fabricate de alte unități. Sarcina dvs. este să maximizați veniturile și să creșteți cota de piață în condiții de concurență puternică.

În general, ele sunt create în organizații care încearcă să-și mărească cota de piață prin intensificarea vânzărilor. În cazul unei încetiniri a industriei, obiectivul dvs. este acela de a menține nivelul cifrei de afaceri.

Centrul de venituri este adesea redus sau este doar o introducere în discutarea centrului de profit, când, de fapt, centrul de venit este responsabil pentru obținerea venitului și a costului achiziției acestuia.

Într-o oarecare măsură, costurile legate de activitățile centrului de venit acționează ca un factor secundar, dar, în cele din urmă, diferența de venituri și costurile de vânzare este cea care oferă marjele, prin care Existența unei companii este asigurată.

dezavantaje

Una dintre cele mai mari probleme într-un centru de venituri este că aproape toate cheltuielile sunt ignorate. În cazul în care cheltuielile nu sunt supravegheate de o altă divizie a întreprinderii, profiturile pot fi obstrucționate.

Costul inițial de deschidere a centrelor de venituri este ridicat și este foarte probabil că este nevoie de mult timp pentru ca aceste centre să fie profitabile și să acopere cheltuielile de înființare.

Este ușor să calculați performanța unui centru de venituri, deoarece venitul este singura variabilă cu care este măsurată.Cu toate acestea, aceasta înseamnă că evaluările performanțelor sunt de asemenea limitate la o variabilă, ceea ce nu este suficient pentru a vedea performanța unei divizări a afacerii.

Probleme de gestionare

Un risc atunci când se ia în considerare numai performanța vânzărilor centrelor de venituri este faptul că managerul nu poate fi prudent în ceea ce privește cheltuielile sau poate cădea în riscuri inutile pentru a genera aceste vânzări.

De exemplu, managerul ar putea începe să vândă clienților de calitate inferioară pentru a genera vânzări. Aceasta crește riscul pierderilor datorate datoriilor nedeclarate.

În plus, managerul unui centru de venit nu are viziunea necesară pentru luarea deciziilor de marketing, astfel încât nu vă puteți da această responsabilitate.

De exemplu, dacă unui manager i se permite să stabilească obiectivul de venituri, acesta va maximiza venitul în această măsură. Acest lucru face ca venitul marginal să devină zero.

În companiile mari cu produse multiple, centrele de venituri vor fi responsabile pentru atingerea obiectivului de venit pentru fiecare produs. Problema apare dacă se solicită un total venit general, adăugând venitul tuturor produselor.

Apoi, managerul centrului de venituri va fi capabil să compenseze orice pierdere a veniturilor produselor, luând surplusul celor care depășesc obiectivele, compensând pe cei care au obținut un randament mai mic, distorsionând profitul general.

referințe

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Centrul de responsabilitate. Wolters Kluwer. Luată de la: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Ce este un centru de utilități și un centru de cost pentru elementele de balanță? Vocea din Houston. Luat de la: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedia, enciclopedia gratuită (2018). Centrul de venituri. Luată de la: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Centrul de venituri. Instrumente de contabilitate. Luat de la: accountingtools.com.
5. Ian Linton. Care este diferența dintre un centru de venituri și un centru de cheltuieli? Small Business - Chron. Luat de la: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Centrul de venituri. Luat de la: ceopedia.org.