Care sunt costurile de distribuție? Clasificarea și caracteristicile principale

costurile de distribuție acestea sunt definite ca valoarea monetară care rezultă din consumul sau uzura unui set de factori productivi. Ele se referă la cheltuielile (cheltuielile și investițiile) pe care companiile le fac pentru a-și distribui produsele pe piață.

Costurile de distribuție constau în cheltuieli de marketing și finanțare. Includeți costurile de ambalare, ambalare specială, depozitare, transfer de bunuri, cele generate de plata personalului responsabil cu vânzarea produsului, administrarea și contracția.

Pierderea este pierderea unui bun fizic sau material. Este foarte frecvent faptul că în timpul transferului mărfurilor există pierderi, mai ales atunci când este vorba despre produse perisabile (fructe, legume, legume, carne, printre altele) și produse fragile.

Este necesar să se sublinieze că cheltuielile de distribuție reprezintă un cost recuperabil, deoarece acestea sunt regenerate prin vânzarea produsului.

Aspecte fundamentale ale distribuției

Costurile de distribuție sunt cheltuielile efectuate pentru distribuirea produselor pe piețele regionale, naționale și internaționale. Pentru aceasta trebuie să urmați o serie de pași, care sunt detaliate mai jos:

1- Crearea cererii

Crearea cererii constă în trezirea interesului consumatorului prin publicitate, pentru a obține potențialii cumpărători.

2- Obțineți comanda

Obținerea ordinului apare atunci când aveți deja un cumpărător. Adică atunci când clientul (supermarketuri, companii, magazine, printre altele) decide să cumpere o anumită cantitate de produs oferit.

3- Manipularea și livrarea produsului

Se referă la modul în care mărfurile sunt ambalate, depozitate și transportate, până când ajung la locul specificat de cumpărător.

4- Controlul vânzării

Acest aspect acoperă fiecare detaliu în materie economică. Se consideră monitorizare efectuată din momentul în care acestea decid să capteze clienții până la procesul de livrare a produsului.

Cum sunt identificate costurile de distribuție

Costurile de distribuție sunt identificate pe baza:

- Tip de produs.

- Zonele în care fiecare produs va fi vândut.

- Tipuri de clienți sau consumatori.

- Elemente ale vânzării.

Este important de menționat că pentru a crea un sistem de costuri de distribuție trebuie să se desfășoare următoarele activități:

- Grupează costurile de distribuție în funcție de funcția de vânzare.

- Centralizați-le într-un singur concept al cheltuielilor.

clasificare

Costurile de distribuție pot fi clasificate în funcție de obiectul de distribuție. În continuare, fiecare dintre aceste clasificări va fi detaliată.

Cheltuieli de publicitate și promovare

Sunt toate aceste cheltuieli inerente publicității.

Această linie este alcătuită din: cheltuielile pentru cercetarea pieței, salariile lucrătorilor însărcinați cu promovarea produsului, cheltuielile pentru eșantioanele livrate în timpul procesului de promovare și cheltuielile de publicitate.

Cheltuieli de transport și distribuție

Sunt toate aceste cheltuieli efectuate pentru transferul și distribuirea produsului.

Costurile de depozitare și manipulare a mărfurilor

Include costurile de primire, salariile celor care se ocupă de depozitarea mărfurilor, plățile în depozite, printre altele.

Cheltuieli directe ale vânzării

Aceste cheltuieli includ toate plățile sau plățile care trebuie efectuate pentru vânzători pentru a-și îndeplini funcțiile. Printre acestea se numără cheltuielile de călătorie (per diem), impozitele, printre altele.

Acestea includ, de asemenea, cheltuieli de credit și financiare.

Factorii de luat în considerare în distribuția produselor

Dimensiunea comenzii

Este necesar să știți care este cantitatea de produse solicitate de client și să vedeți dacă comanda poate fi îndeplinită în funcție de inventar.

Asta înseamnă că nu poți vinde mai mult decât ceea ce ai într-adevăr.

Timp de livrare

Timpul de livrare reprezintă un factor fundamental, deoarece dacă este punctual în livrarea comenzii clientul va fi mulțumit și va re-contracta serviciile.

Pentru a respecta timpul de livrare, este necesar să se țină cont de vreme, de distanța de transfer și de tranzit.

logistică

Pentru distribuirea produselor este necesar să se știe cum va fi efectuată.

Prin urmare, logistica este un factor cheie, deoarece va depinde de transferul, depozitarea și manipularea materialelor până când vor ajunge în locul unde vor fi vândute.

Modalități de distribuire a produselor

Distribuția produselor se poate face în moduri diferite și fiecare dintre ele generează un cost diferit. Vor fi prezentate următoarele formulare de distribuire:

Direct către consumatori

Această formă de distribuție este mai folosită de companiile mici. Cu toate acestea, unele companii de mari dimensiuni utilizează acest tip de distribuție deoarece generează următoarele avantaje:

- Se primește întregul preț de vânzare cu amănuntul.

- Promovarea directă și activă a produselor.

-Feedback. Acest tip de distribuție permite contactul direct cu clienții, permițându-i să știe ce gândesc despre produse. Cu aceste informații puteți îmbunătăți produsul respectiv.

Cu toate acestea, vânzarea directă către consumator determină vânzarea unei cantități mai mici de produs, ceea ce limitează creșterea companiei.

Pentru comercianții cu amănuntul

Distribuția către comercianții cu amănuntul permite vânzarea unei cantități mai mari de produs, deoarece este vândută în mai multe magazine. Acest lucru face ca producția să fie mai mare.

Dezavantajul acestui tip de distribuție este că nu se primește întregul preț de vânzare cu amănuntul.

Pentru angrosiști

Angrosiștii sunt companii mari care sunt responsabile pentru vânzarea mărfii către comercianții cu amănuntul. De obicei, acestea au o suprafață mare de distribuție.

Distribuția către comerciantul cu ridicata reprezintă un avantaj în ceea ce privește subiectul transferului, deoarece cu atât mai puține călătorii vor fi făcute decât atunci când sunt distribuite comercianților cu amănuntul. Cu acest tip de distribuție se vând o cantitate mai mare de produs.

Dezavantajul este că ele trebuie vândute la un preț mai mic deoarece, deoarece cumpără în cantități mari, trebuie să li se atribuie un preț diferit față de comercianții cu amănuntul.

Ele pot fi, de asemenea, distribuite în supermarketuri, instituții, restaurante și persoane fizice (de exemplu, când dețin o petrecere sau un eveniment mare).

referințe

1. Măsurarea costului distribuției, recuperată la 29 septembrie 2017 de la nber.org
2. Logistica și distribuția de mărfuri, recuperată la 29 septembrie 2017, de la people.hofstra.edu
3. Costul - Ce costă ?, recuperat pe 29 septembrie 2017, de la debitoor.com
4. Contabilitatea costurilor, recuperată la 29 septembrie 2017, de la investopedia.com
5. Costurile de distribuție, recuperate la 29 septembrie 2017, de la enciclopedia2.thefreedictionary.com
6. Cost, preluat pe 29 septembrie 2017, de la wikipedia.org
7. Clasificarea costurilor pe baza funcției / activităților, recuperată la 29 septembrie 2017 de la efinancemanagement.com