Caracteristicile pieței industriale, segmente și strategii

piața industrială Este constituită de utilizatorii aparținând organizațiilor care achiziționează bunuri și servicii pentru a elabora o altă clasă de produse.

În această piață, producătorul este de a face achiziția, de exemplu, un grup de substanțe chimice care produc îngrășăminte, care sunt destinate pieței agricole sau, de asemenea, la persoanele care le vor folosi în grădinile lor.

Utilizatorul industrial este cunoscut persoanei care, pe această piață, face cumpărăturile produselor lor. De exemplu, site-urile care achiziționează un agent de curățare a podelei de la o companie.

Există, prin urmare, un mediu în care această piață se dezvoltă pe scară largă. Produsele vândute sunt fabricate în cantități mari, dar au un număr select de cumpărători. De fapt, producătorii iau în considerare toți utilizatorii care se află și în mediul industrial.

Achiziționarea produselor se face pentru a extinde varietatea de bunuri și servicii, a le revinde altor clienți și a efectua operațiuni care privesc compania. Având în vedere cantitatea mare de produse care circulă, companiile au nevoie de reciproc pentru a-și fabrica produsele.

Prin urmare, piața industrială, deși competitivă, poate fi împrumutată cooperativei, deoarece același obiect are nevoie de diferite tipuri de materii prime pentru a intra în vânzare. Acest tip de piață este alcătuit dintr-o multitudine de companii și corporații care merg din sectorul primar în sectorul terțiar al economiei.

Caracteristicile pieței industriale

Piața industrială este caracterizată de șase aspecte fundamentale:

- Puțini cumpărători

Piața industrială nu este orientată spre un număr mare de cumpărători, așa cum se poate aștepta, ci se concentrează pe cei mai potriviți cumpărători și pe aceia care pot folosi imediat produsul.

Prin urmare, clienții sunt selectați, ales strategic, astfel încât vânzările să fie fructuoase.

2- Distribuția geografică

Tind să se concentreze în zone urbane sau rurale foarte specifice. Piața industrială nu este omniprezentă, ci se află în anumite locuri în care poate exista un volum mare de producție, care la rândul său necesită un număr mare de personal pentru a se deplasa în jurul fabricii.

3 - Viziunea viitorului

Piața industrială nu urmărește atât satisfacerea nevoilor imediate ale utilizatorilor, mai degrabă, dorește să se gândească mai mult și de aceea face planuri pe termen lung care nu sunt susceptibile de sensibilitate la prețuri.

În acest fel, acest tip de piață încearcă mereu să se reînnoiască și să reinventeze produsele sale, pentru a nu rămâne în urmă.

4- Impact redus la cerere

Mai exact în cererea finală. Piața industrială se evidențiază prin faptul că nu influențează prea mult ceea ce doresc să cumpere utilizatorii, deoarece aceștia au deja cerințe stabilite care trebuie îndeplinite de producător.

5- Puterea de cumpărare ridicată

Piața industrială este capabilă să concentreze o mulțime de putere de cumpărare pentru simplul fapt că are un buget ridicat în care puteți avea mai mult cu mai puțin, la fel ca și cu companiile angro.

6- Raționalismul

Achiziționarea produselor nu se face în funcție de criterii subiective, ci în funcție de elemente obiective. Întrucât achizițiile pe piața industrială mișcă o mulțime de bani, este necesar să știm ce să cumpărăm, când și cui, pentru a nu pierde bani.

segmente

Segmentele pieței industriale sunt multe, dar în mod tradițional ele sunt grupate în patru:

1- Piața agricolă

Este cel mai indispensabil dintre toate, deoarece este cel care oferă hrană milioanelor de oameni și asupra cărora există mai multă presiune, deoarece înainte de cererea tot mai mare de alimente este necesară creșterea producției.

În plus, acest tip de piață este afectat de conflictele constante care se învârt în jurul posesiei de pământ și latifundio.

2 - Piața resellerilor

Se concentrează asupra prezenței intermediarilor prin care există o revânzare a produselor a căror marjă de profit este mai mare decât prețul inițial de vânzare către public.

Cu toate că este adevărat că se poate împovăra pe scurgeri cum ar fi speculațiile și depozitele în perioade de deficit, piața de reselleri este folosită pentru a crește vânzările fabricii și a genera locuri de muncă indirecte.

3 - Piata sectorului oficial

Este cea în care vă ocupați de aparatul guvernamental și de dependențele acestuia care intră în jurisdicția voastră. Întreprinderile cu piața sectorului oficial pot fi benefice atât timp cât există o bună cunoaștere a marketingului, dar și dacă există un climat birocratic și politic care favorizează finanțele.

4- Piata companiilor non-profit

Se referă la o piață a companiilor eterogene care nu pot produce bani la aceeași scară ca și alte piețe, deoarece fondurile lor provin din caritate sau donații de la persoane fizice (partide politice, congregații religioase, ONG-uri etc.).

Problemele lor de marketing sunt de o importanță mai mare, deoarece clientela lor nu este ușor de atras.

strategii

Piața industrială, ca oricare alta, se poate baza pe diferite strategii care îi pot ajuta să crească.

Multe dintre ele acordă prioritate produselor care urmează să fie vândute, în timp ce altele se concentrează pe adaptarea la segmentul de care aparține compania.

Există unele care trage o metodologie mixtă care nu neglijează prețurile de consum și de alți factori asociați, cum ar fi distribuția și mass-media de vânzări oferta și cererea, dar, de asemenea.

Exemple de piață industrială

Pornind de la cele de mai sus, piața industrială are o dimensiune mare, ceea ce se traduce în domeniul său de aplicare.

Acest lucru poate fi văzut în minerit, pescuit, agricultură, construcții, transporturi, comerț cu ridicata și cu amănuntul, imobiliare, servicii diverse, birocrația organizații guvernamentale și non-profit, printre multe altele.

Pentru a lucra toate acest circuit comercial necesită o rețea de logistică bazată pe segmente de strategii industriale și pentru a muta.

referințe

1. Hague, Paul N. (1985). Manualul privind cercetarea pieței industriale. Londra: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Cercetarea pieței: Un ghid pentru planificare, metodologie și evaluare. Londra: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dicționar de economie, ediția a doua. Londra: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Dicționar de economie și finanțe. Caracas: Editorial Panapo.
5. Scherer, Frederic M. (1990). Structura pieței structurale și performanța economică, ediția a 3-a. Boston: Compania Houghton Mifflin.
6. Shapiro, B.P. și Bonoma, Thomas V. (1983). Segmentarea pieței industriale. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
7. (1984). Cum să segmentați piețele industriale. Massachusetts, Statele Unite: Harvard Business Review. Adus de la hbr.org.
8. Webster, Frederick E. (1995). Strategia de marketing industrial, ediția a 3-a. New Jersey: Wiley.