Acțiune:
Tipuri de canale de distribuție, Caracteristici, Exemple
canale de distribuție sunt diferitele entități care intervin în structura și marketingul unui produs. Obiectivul său este acela de a se asigura că produsul este transferat din fabrică către consumatorul final.
Canalul de distribuție al unui produs este format din persoane sau companii care sunt responsabile de transferul lor fizic și de proprietate fără a le modifica. Pentru că atunci când se întâmplă acest lucru, se naște un produs nou.
Astfel, pentru ca un intermediar să fie considerat un canal de produse, el trebuie să-și achiziționeze proprietatea de la producător sau intermediar (canal) și apoi să îl vândă altui consumator sau consumatorului final.
Sistemul de distribuție poate include participanți sau canale primare (angrosiști sau comercianți cu amănuntul). De asemenea, pot participa participanți specialiști.
Acestea includ companiile de transport, agenții de marfă, depozitele, agențiile de comision și comercianții produsului. Canalul de distribuție este una dintre cele patru componente ale sistemului de marketing, împreună cu produsul, prețul și piața sau locul.
index
- 1 Tipuri de canale de distribuție și caracteristicile acestora
- 1.1 Canale de bunuri de consum
- 1.2 Canale de distribuție a bunurilor industriale
- 1.3 Servicii de canale de distribuție
- 1.4 Canale multiple de distribuție sau distribuție dublă
- 1.5 canale non-tradiționale
- 1.6 Canale inversate
- 2 Exemple de canale de distribuție
- 2.1 Canal direct
- 2.2 Canalul vânzătorilor cu amănuntul
- 2.3 Canalul angro
- 2.4 Dublu
- 3 Referințe
Tipuri de canale de distribuție și caracteristicile acestora
Canalele de distribuție pot fi clasificate ca:
Canale de bunuri de consum
La rândul lor, acestea sunt împărțite în:
Canal direct
Acesta este cel care merge de la producător la consumator. Acest canal este cel mai simplu și mai rapid canal de distribuire a bunurilor de consum, deoarece nu implică intermediari.
Postul de distribuitori
Distribuția urmează schemei producător - comerț cu amănuntul - consumator. Acesta include lanțurile și depozitele mari de supermarketuri.
Este cel mai vizibil canal pentru consumatorul final. În mod frecvent, prin acest canal se fac achiziții cu publicul larg.
Postul cu ridicata
Distribuția se face conform schemei: producător-angrosist-comerciant cu amănuntul-consumator. Distribuția produselor medicinale, hardware și alimentare se face folosind acest canal.
Bunurile cu cerere ridicată sunt în general distribuite prin aceste canale. Acest lucru face posibil ca producătorii să acopere întreaga piață.
Agent canal / broker
Urmați modelul producător - agent - comerciant cu amănuntul - consumator. În loc să utilizeze canalul distribuitorilor angro, producătorii preferă să includă intermediari sau agenți comisionari pentru a-și aduce produsele pe piața de vânzare cu amănuntul.
Produsele sunt în general vândute marilor comercianți cu amănuntul. Această schemă este foarte frecventă în lanțurile de distribuție de alimente și uleiuri perisabile.
Canal dublu
Vânzarea produsului de la producător la consumator se face în conformitate cu schema: producător - agent / broker - comerciant cu amănuntul - comerciant cu amănuntul - consumator.
Producătorii uneori se adresează agenților intermediari. Aceștia, la rândul lor, angajează angrosiști care vin în lanțuri mari sau în magazine mici.
Canale de distribuție a bunurilor industriale
Această clasă de canale distribuie materii prime și alte produse ale căror consumatori finali sunt alte companii care le folosesc în fabricarea de noi produse.
Distribuția produselor industriale este diferită de distribuția produselor de consum. În acest tip de distribuție sunt utilizate patru canale.
Canal direct (producător - utilizator industrial)
Este cea mai obișnuită pentru achiziționarea de produse pentru uz industrial, deoarece este cea mai scurtă și cea mai directă.
Acest canal include producătorii care cumpără volume mari de materii prime, materiale, echipamente sau materiale prelucrate de la alți producători.
Producătorii sau producătorii își folosesc propria forță de vânzări pentru comercializarea și vânzarea produselor lor.
Distribuitor industrial
Urmați producătorul schemei - distribuitor industrial - utilizator industrial. Producătorii folosesc distribuitorii industriali ca intermediari pentru a le vinde clienților. Un exemplu în acest sens sunt producătorii de aparate de aer condiționat.
Agent canal / broker
Intermediarul poate fi producătorul, agentul sau utilizatorul industrial. Este un canal foarte util pentru companii care nu au propriul departament de vânzări.
Agent de agent / intermediar agent - distribuitor industrial
Aici intermediarul poate fi un distribuitor industrial, producător, agent sau utilizator industrial. Acest tip de canal este utilizat atunci când schema de vânzări nu permite utilizatorului industrial să vândă direct.
Servicii de canale de distribuție
Datorită naturii serviciilor furnizate, aceste canale provin din diverse nevoi speciale de distribuție.
Producător - consumator
Intangibilitatea serviciilor furnizate necesită contacte personale între producător / producător și consumator. Acest lucru se întâmplă atât în procesul de producție, cât și în activitatea de vânzare derivată.
Acesta este cazul unei consultări medicale sau juridice, al unui serviciu electric, printre altele.
Producător - agent - consumator
Aici, contactul personal între producător și consumator nu este neapărat necesar pentru a se conforma distribuției serviciului. Apoi, agentul sau intermediarul intră ca parte activă.
De exemplu, agenția de turism pentru vânzările de bilete sau de cazare respectă această caracteristică.
Canale multiple de distribuție sau distribuție dublă
Mai multe canale sunt utilizate pentru a acoperi mai bine piața.
Canale non-tradiționale
Acestea servesc la stabilirea diferențelor între un produs și altul de la diferite companii (concurenți).
Canale inverse
Acestea sunt folosite atunci când produsele sunt returnate producătorului pentru reparare sau reciclare, dar acest lucru se face prin canale de distribuție diferite.
Exemple de canale de distribuție
Canal direct
Cele mai utilizate forme de distribuție cu acest tip de canal sunt: vânzările tradiționale direct de la ușă la ușă, telemarketing, vânzări prin telefon sau vânzări prin poștă. Intermediarii nu participă la acest tip de canal.
Acesta este cazul companiilor precum Avon și Amway.
Postul de distribuitori
Acesta este cazul magazinelor Wal-Mart care cumpără direct de la producătorii lor exclusivi. Acesta include, de asemenea, supermarketuri care achiziționează produse agricole direct de la producător.
Alte exemple sunt reprezentanțele de autovehicule, benzinării și magazinele de îmbrăcăminte.
Postul cu ridicata
Un caz reprezentativ al acestui canal sunt agențiile de turism care cumpără pachete de turism de la angrosiști. Un alt caz sunt magazinele mici din sate, care vând produse achiziționate de la distribuitori angro.
dublu
Exemple de astfel de canale sunt diferitele francize ale pieței și importatorii exclusivi.
referințe
- Rodríguez, R. H. Marketing cu canale de distribuție. Struo Editions. Descărcat de la books.google.co.ve.
- Chetochine, G. Marketingul strategic al canalelor de distribuție: marketingul comercial, concurența, marca proprie. Descărcat de la books.google.co.ve.
- Salas Bacalla, J. Tipuri de bază de distribuție a plantelor. Adus de la sisbib.unmsm.edu.pe
- Canale de distribuție. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
- Canale de distribuție: principalele caracteristici ale distribuitorilor angro ai materialelor de construcție pentru extracția minieră din Barranquilla - Columbia. Adus de la publicaciones.urbe.edu.
- Tipuri de canale de distribuție. Adus de la promonegocios.net.
- Borrero, J.C. Strategic Marketing. Editorial San Marcos. Descărcat de la books.google.co.ve.