Analiza ofertei în ce constă și cum se face (cu exemplu)

analiza ofertelor Scopul său este de a stabili condițiile și cantitățile unui bun sau serviciu care urmează să fie vândut pe piață. Oferta este cantitatea de produse care sunt puse la dispoziția consumatorului (pieței) în anumite cantități, prețuri, ore și locuri.

Analiza ofertei permite evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe și punerea în aplicare a strategiilor de îmbunătățire a avantajului competitiv. O analiză istorică, actuală și viitoare a ofertei trebuie făcută pentru a stabili câte bunuri au fost livrate de concurenți, cât de multe sunt livrate și câte pot fi oferite pe piață.

Ar trebui, de asemenea, analizate condițiile în care este tratată oferta, pentru a avea elemente minime necesare pentru a stabili posibilitățile pe care le va avea bunul sau serviciul proiectului, în funcție de concurența existentă.

index

• 1 Ce este?
• 2 Factorii care determină oferta
  • 2.1 Prețul produsului
  • 2.2 Tehnologie
  • 2.3 Disponibilitatea intrărilor și a prețurilor acestora
  • 2.4 Intruziunea pieței
  • 2.5 Competiția
• 3 Mediul competitiv
  • 3.1 Oferta competitivă
  • 3.2 Oferta oligopolistică
  • 3.3 Oferta monopoly
• 4 Cum se face analiza ofertei?
  • 4.1 Colectarea informațiilor din surse primare
  • 4.2 Colectarea informațiilor din surse secundare
  • 4.3 Analizați informațiile ofertei
  • 4.4 Determinarea poziției competitive
• 5 Exemplu
• 6 Referințe

Ce este?

Analiza ofertei are ca scop determinarea cantității bunului pe care producătorii, constituit în competiție, îl pot oferi pieței, precum și condițiile în care ar fi dispuși să facă o astfel de ofertă.

Pentru a studia oferta unui produs este de a analiza concurența care trebuie să fie confruntată. Cu cât mai multe cunoștințe obținute de la concurenți, elementele de judecată mai bune vor fi folosite pentru a crea strategii de marketing care sporesc succesul acestor produse pe piață.

Factorii care determină oferta

Analiza ofertei trebuie să țină seama de factorii care o determină și care condiționează cantitățile oferite. Acești factori sunt:

Prețul produsului

Cantitatea oferită unui produs crește în funcție de creșterea prețului. Prețurile mai mari generează profituri mai mari, ceea ce le face mai interesante pentru ofertanți. Cu toate acestea, consumatorii pot reduce cantitatea cerută, generând o ofertă excesivă.

Aceasta creează o concurență puternică, determinând scăderea prețului până la atingerea unui punct de echilibru cu un anumit preț.

Dacă prețul produsului este redus, cantitățile oferite sunt reduse și cererea crește. Acest lucru poate duce la creșterea prețului la un nou echilibru.

tehnologie

Includerea tehnologiei conduce la reducerea costurilor și la creșterea cantității produse, având în vedere că se obține o eficiență mai mare.

Disponibilitatea intrărilor și a prețurilor acestora

Atunci când intrările sunt limitate, cantitatea de mărfuri produse este limitată. În mod similar, în cazul creșterii prețurilor sale, va exista o creștere a costului produsului pe care îl reprezintă.

Intruziunea pieței

Prin aplicarea subvențiilor și a impozitelor, statul perturbă oferta de produse. Orice taxă mărește costurile și, prin urmare, oferta este contractată. O subvenție creează efectul opus: reduce costurile de producție și crește oferta.

concurență

În măsura în care numărul companiilor dintr-o industrie crește, fiecare dintre ele va avea tendința de a-și micșora oferta.

Mediul competitiv

Un concurent direct este orice companie care comercializează un produs similar cu cel al nostru în aceeași zonă geografică. Un competitor indirect este compania care oferă un produs diferit sau înlocuitor în raport cu al nostru.

De exemplu, există o concurență indirectă între un producător de unt și unul de margarină pe care îl vând acelorași clienți. Există, de asemenea, o concurență indirectă între producătorul de ochelari de vedere care concurează indirect cu producătorii de lentile de contact.

Mediul concurențial pentru analiza ofertei poate fi unul dintre următoarele:

Ofertă competitivă

Ofertanții sunt în competiție liberă. Numărul de furnizori ai aceluiași articol este astfel încât participarea lor pe piață este determinată de calitatea, prețul și serviciul oferit consumatorului.

Ofertă oligopolistică

Câțiva furnizori domină piața și determină oferta și prețurile. Ca exemplu, aveți piața de autoturisme noi.

Oferta monopoly

Există un singur furnizor al serviciului sau al produsului. Acesta domină piața complet implantând prețul, calitatea și cantitatea. Cazul clasic este monopolurile de stat.

Cum se face analiza ofertei?

Se face prin următorii pași:

- Strângeți informații din surse primare.

- Strângeți informații din surse secundare.

- Analizați informațiile ofertei.

- Determinarea poziției competitive.

Colectați informații din surse primare

Este necesar să se cunoască atât elementele cantitative și calitative care influențează oferta.Cercetarea pieței se realizează împreună cu consumatorii, prin grupuri de discuții și chestionare, oferind informații valoroase despre ofertă.

Ar trebui să primiți răspunsuri la întrebări precum:

- Cine sunt principalii competitori?

- Care este gama de produse și servicii oferite?

- Sunt competitorii profitabili? Extinde sau scade?

- De cât timp ai fost în afaceri?

- Care sunt atributele pozitive și negative conform clienților?

- Cum ne vedem clienții actuali în comparație cu concurența?

- Cum se diferențiază compania de concurenți?

- Care este strategia dvs. de marketing și promovare?

- Care sunt structurile tale de preț?

- Funcționează în aceeași zonă geografică?

- Care este procentajul dvs. de participare pe piață?

- Care este volumul vânzărilor dvs.?

Colectați informații din surse secundare

Sursele secundare conțin informații referitoare la concurenți pentru un scop și sunt disponibile pentru acces public. Exemple sunt cărțile, articolele publicate în reviste și broșurile de vânzări.

Rapoartele de marketing sunt, de asemenea, considerate surse secundare, precum și orice conținut care poate fi găsit pe Internet.

Alte surse secundare sunt:

- Publicitate, care arată prețul și informațiile produselor și, în plus, oferă un indicator al planului promoțional al competiției.

- Rapoarte anuale, care oferă informații financiare, inclusiv volumul vânzărilor, creșterea veniturilor și cota de piață totală.

- Forța de vânzări proprie.

- Observarea directă a produselor în magazine.

Analizați informațiile ofertei

Odată ce toate informațiile despre ofertă au fost compilate, acestea sunt analizate pentru a stabili strategiile de informare și marketing ale produselor și pentru a identifica punctele forte și punctele slabe ale concurenței.

Poziția competitivă a unui produs sau serviciu este determinată de prețul său și de cât de bine se diferențiază de concurență.

Se face o listă cu atributele produsului în ordinea importanței și se pregătește un tabel comparativ care arată dacă fiecare dintre concurenți le are sau nu.

Determinați poziția competitivă

În cele din urmă, produsul este evaluat cu cel al competiției. Cum compară produsul cu cel mai apropiat concurent? Ce atribute sunt unice pentru fiecare produs?

Atributele mai unice pe care le are produsul, cu atât va fi mai puternică poziția competitivă pe piață.

exemplu

Managementul logistic al companiei XYZ cere furnizorilor săi o ofertă pentru procurarea livrării ABC necesară pentru producerea de ambalaje. Acest citat trebuie să includă cel puțin următoarele informații:

- Prețul ofertei.

- Timp de livrare în zile.

- Zile de credit pentru a plăti.

Citate sunt primite de la trei furnizori. Cu aceste informații, se face următoarea tabelă de evaluare a cotațiilor pentru aprovizionarea ABC:

Managerul de logistică trebuie să selecteze ofertantul căruia îi va fi achiziționată această ofertă, pe baza următoarelor considerații:

- Prețul este cel mai important atribut, deoarece este esențial ca societatea să genereze cea mai mare rentabilitate în vânzarea ambalajului.

- Timpul de existență a aprovizionării ABC în inventar va fi de 15 zile.

- Capacitatea financiară a companiei este foarte redusă.

Atunci când analizează oferta din tabel, managerul alege furnizorul de AA pentru a oferi cel mai bun preț, având un timp de livrare mai mic de 15 zile de existența ofertei și oferind un termen de plată competitiv.

referințe

1. Bacca Urbina (1990). Studiul pieței Partea II Capitolul 2.6. Evaluarea proiectului McGraw-Hill al doilea Edition.
2. Susan MaGee (2018). Cum să se desfășoare și să se pregătească pentru analiza competitivă. Fundația Edward Lowe. Luat de la: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Cum se scrie o analiză a pieței Bplans Pornirea unei afaceri ușurată. Luat de la: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Ghid de studiu al pieței pentru evaluarea proiectelor. Universitatea din Chile Facultatea de Științe Economice și Administrative. Luat de la: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Dezvoltarea și executarea strategiilor de marketing. Editorial Norma. A doua repetare 1991.